腾讯云公布2020年四大合作战略和“云上营销加乘”方案
1月13日，腾讯云在云南腾冲举办2019年合作伙伴高层沟通会，会上公布了2019年合作伙伴生态建立成果和2020年的战略瞻望。
2019年，腾讯云合作伙伴数量增长40%，覆盖金融、政务、教育、医疗、文旅等多个行业。过去一年，腾讯云结合行业合作伙伴在19个行业共同打造了100多个处置方案。
腾讯云2019年整体营收规模在第三季度突破100亿元，同时也是头部云计算公司中增速最快的厂商，而来自合作伙伴的业务增长又超越了腾讯云整体的增长速度。2019年，来自合作伙伴业务的收入在整个腾讯云大盘的占比到达了30%。
过去一年，腾讯以开放心态，携手合作伙伴共建产业互联网生态。“合作伙伴是腾讯云的坚实根底，也是腾讯云最重要的生态力量。新的一年腾讯云还有很多大型的标杆性的项目和转售型项目，需要和合作伙伴一起携手完成。”腾讯云副总裁、产业生态合作部负责人陈广域在沟通会上表示。
2019年5月，腾讯云对外发布合作伙伴“星云方案”，旨在打造千家核心合作伙伴生态圈，分享百亿产业互联网市场，培养万名产业互联网转型人才。1月13日，腾讯云颁发了2019年度腾讯云合作伙伴“星云奖”，评选出“年度卓越合作伙伴”、“年度优秀生态合作”、“年度先锋合作伙伴”，东华软件、北明软件、安畅网络等多家公司纷纷上榜。
腾讯云合作伙伴数量增长40%，收入占比30%
合作伙伴是腾讯产业互联网开展的重要生态力量，近几年，腾讯云不时加快合作伙伴生态体系建立，目前共有代理、行业、效劳、咨询四大类别的合作伙伴，产业生态不时处于快速开展中。
2019年，腾讯云合作伙伴数量增长40%，来自合作伙伴的业务收入占比也逐年提升，由2016年的4%增长到2019年的30%。
除了直接协助腾讯云带来收入的增长，腾讯云产业生态也实现了多元化的合作形式创新。例如腾讯云2019年推出“金融+”的合作形式，和中国农业银行等大型金融机构合作，由银行提供金融工具，腾讯引入合作方，共同效劳教育、医疗、新农村等产业及用户，真正实现了资金、技术、才干的交融。目前，腾讯云的“金融+”合作已经在国内上千个学校实现了智慧校园产品的落地。
腾讯云副总裁、产业生态合作部负责人陈广域
2019年腾讯云营收规模突破100亿，向200亿迈进。“业绩的快速增长来自合作伙伴共同的努力，同时也带来很多‘长大的烦恼’，比如供给链金融能不能支持、项目周期能不能更快。”陈广域指出，过去两个月，腾讯云不时在推动内部流程优化，希望在新的一年实现收入和效率同步提升。
四大合作战略晋级，持续加码生态建立
瞻望2020年，腾讯云副总裁谢岳峰从代理合作、行业合作、产品合作、效劳合作四个方面介绍了腾讯云产业生态战略的晋级。
代理合作战略上，腾讯云将区域渠道根据规模分为头部渠道、核心渠道和中长尾渠道，在不同区域针对不同规模、不同类型的代理商提供对应的的支持团队。谢岳峰指出，转售工作是2020年的重点之一，腾讯云将重点开展和支持以中长尾客户为核心的合作伙伴，通过这些合作伙伴将腾讯云的产品带给更多的中长尾客户。
行业合作战略上，腾讯云将继续结合行业合作伙伴探究更多产业互联网的创新场景，并与合作伙伴一起结合拓展大项目，树立行业标杆，同时将加强与区域的协同停止本地化支持。
在产品合作方面，腾讯云将持续优化产品生态，助力销售攻坚，其中包括优秀根底产品才干补齐，确保技术先进性，并结合腾讯云SaaS生态“千帆方案”，停止产业互联网团战。
效劳合作伙伴主要是提供基于腾讯云产品及处置方案相关的售前、交付、售后的技术效劳，目前腾讯云有110家包括根底效劳、专业效劳、总集效果劳在内的效劳合作伙伴。在效劳合作战略上，2020年腾讯云将重点强化总集商的管理：加强总集询价和合同会谈，通过过程管理停止关健点把控，总集同步与客户验收交付，加快结算验收付款。
腾讯云副总裁谢岳峰
“云上营销加乘”，打造产业互联网新型营销形式
在拥抱产业互联网的过程中，腾讯不时总结并聚焦自身的核心优势，加大产业生态投入。针对合作伙伴营销合作的痛点和需求，1月13日，腾讯云发布“云上营销加乘”方案（下称‘加乘方案’），宣布将投入近十亿营销基金，开放腾讯ToB、ToC的营销资源，与合作伙伴共同打造基于产业互联网的新型营销形式。
腾讯云与智慧产业市场副总裁徐樱丹介绍：“提供多元化的资源和更便利的效劳，从而促进合作伙伴快速进步品牌影响力和销售收入，是‘加乘方案’要重点处置的问题。“
腾讯云与智慧产业市场副总裁徐樱丹
据理解，“加乘方案”包括四个部分的价值加乘：通过腾讯内外部资源开放给合作伙伴实现“资源加乘”，通过打造一体化、精细化、专业化、高效率的一条龙效劳机制实现“效劳加乘”，以结合广告、PR为切入点联动营销机制实现“品牌加乘”，以会销为根底获取更多销售转化实现“收入加乘”。
为了实现上述加乘效应，“加乘方案”将聚焦大会互赞、小会合办、媒体联投、走进腾讯云这四大合作模块，同时与合作伙伴实现联动。
2020年，腾讯云将凝聚生态力量，推动场景化落地。徐樱丹表示，希望“加乘方案”可以在会销领域实现至少打造300场以上的活动，承接30场以上的“走进”腾讯的效劳需求，同时降低30%的营销本钱，进步30%的商机转化。
腾讯“云上营销加乘”方案结合发布
在1月13日的沟通会上，腾讯“云上营销加乘方案”同时公布了包括东华软件、北明软件、安畅网络、盛灿科技、销售易、深圳竹云、上海云司、深圳智慧云帆、北京海云捷迅、Elastic在内的首批10家合作伙伴名单。腾讯云希望通过营销的资源和经历与合作伙伴打通，“双方加在一起不单是大于2，而是大于2的N次方，除了实现增效以外，把合作伙伴的平台影响力传送给客户，同时通过专业的效劳合作加强合作伙伴与腾讯结合营销、快速抢占市场的自自信心。“徐樱丹表示。
责编：李文瑶
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