本帖最后由 Alen炎华 于 2022-12-21 16:29 编辑
做啥的？销售。哦销售啊.......
网上流传过一个段子：
早起的是销售和收破烂的； 晚睡的是销售和写代码的； 不能按时吃饭的是销售和要饭的； 担惊受怕的是销售和做亏心事的； 加班不补休的是销售和摆地摊的； 事件发生后必须马上到现场的是销售和开救护车的； 加入了就很难退出的是销售和帮会的。
不少人看不上销售的原因，大都是觉得他们要学历没学历，门槛还低；工资和工作时间也不稳定...
简单狭隘的认为销售不就是个“卖东西”的吗，这其实是对销售很片面的理解。
很多企业家和老板都是做销售的出身，销售让他们积累了资金，积累了客户，积累了人脉，建立了创业的基础。比如马云、李嘉诚....
另外，虽然销售行业看似门槛很低，但并不是谁都可以做好销售的。
每个职业都有内在的逻辑和能力，缺一不可。
一、销售需要具备几个能力第一、挑战自我，与陌生人沟通的能力；
第二、踏实勤奋，销售工作需要采集大量的信息；
第三、很强的分析能力，对信息分析、客户分析、谈判分析、风险分析；
第四、知识面广，不仅有销售技巧、懂技术，还能与不同兴趣爱好的客户有聊天的话题；
第五、需要自我调节、快速修复，勇于面对困难和失败！ 
二、如何做好销售？年薪百万的销售，做对了什么...
十个销售八个得会做表，比如销售业绩汇报表、 客户信息登记表、销售订单表.....
销售升职靠什么，直白说“业绩”。
所以销售人要想进阶，就得会解读业绩，提高效率！
也许你的销售额一般，看上去业绩平平。但是，同样的数据，你通过多维度图表和高大上模板进行展示和包装，销售业绩一下子漂亮了许多。 这能力，可不是谁都有的！
三、10套模板，快速提升销售能力，免费带走！
今天，小编精心筛选了销售团队常用的模版，涵盖了以下10余个场景：
客户跟进管理 销售商机管理 销售目标及业绩统计 每日业绩汇总 电话销售管理 客户成功管理 销售知识库 区域产品销量管理 客户赠礼管理 
1、销售订单管理模版：在线统一管理订单数据
在线统一管理订单信息，快速开具销售订单、一键即可汇总销售明细数据，不用到处核对Excel表格，费时费力。同时便于企业管理者高效统计销售数据，进行多维度分析。
（1）订单表
（2）订单明细表 
（3）产品销售情况汇总表 
2、客户跟进模版：规范快速记录客户信息
客户跟进表模版适用于需要规范管理客户跟进的团队（包含销售外勤管理所需的上传定位、现场拍照等功能），帮助销售人员高效记录客户跟进情况。
（1）客户状态看板 
（2）下次跟进计划日历 
3、销售商机管理模版：看准成交率、销售额
规范商机管理过程，记录已发现的商机，有效预测赢率和商机金额，从而能够有针对性的制定推进策略、把握跟进节奏，最终提升成交率、销售额～ 
4、销售目标及业绩统计模版 该模版适用于有销售目标制度的团队，帮助销售经理高效管理团队成员的业绩目标及完成情况。
销售员填写每月目标，日常上传销售额，根据记录的销售额，自动统计每名销售每月的目标完成率、差值等数据。 （1）销售目标表 
（2）每日销售额明细表 
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