2022年倒计时，又到“打工人”年终汇报的时候了。
你有没有发现这样一种怪象：
有的人平时工作90分，年终汇报指导只打了50分，
还有人平时工作60分，年终汇报指导却打了80分。
千万别觉得指导偏心，很有可能是你的年终总结“技不如人”。
50分的年终总结：
一月份做了什么，二月份做了什么，三月份又做了什么项目… 一条条列出来，跟流水账似的。
90分的年终总结：
今年达成了什么核心目的，数据表现如何，工作有几个亮点；
每个亮点是如何实现的，都做了哪些详细工作，有什么心得；
还有哪些值得改进的部分，来年目的是什么......
看出差距来了吧？这就是为什么他人业绩平平，却被指导重用的原因了！
三个字概括：会总结！
那么，如何才干写出一份90分的年终总结呢？
这里，我总结了一个年终汇报“黄金内容框架”：今年的工作总结（亮点）+问题的改善+明年的规划瞻望。
其中，三者的内容比例大约是6：1：3，这也就意味着你把工作亮点写好了，根本上就赢一大半了！
今天，小编就从图表分析、数据展示、亮点包装三个维度，讲讲年终总结里的写作套路。
套路1：图表分析很重要
善用图表，才干让你的业绩亮点更突出。
假设你能用一些对比、比例、趋势等图表，来分析今年&去年、A项目B项目等同期、同行的情况，那你才算是工作汇报的高手！
比如你做的是人力招聘工作，就可以重点从以下关键指标来分析：招聘任务完成情况、招聘质量、招聘各个阶段转化率...
假设你内容运营岗，注册量、粉丝量、阅读量等就是关键指标，你可以通过折线图展示一年来运营平台的数据上涨趋势。
假设你是销售，那么签单额、回款率、续约率是关键指标，业绩目的达成进度指导最为关注...以此类推。
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套路2：没亮点，“造”亮点
有的人一年下来，要数据没数据、要亮点没亮点，要业绩没业绩，那年终总结可咋写呀？
即便真的“一无所有”，也必需想办法找出“部分”亮点。
1.同样的业绩，改变下表达方式
比如，你今年业绩增长了50%，但同行都是100%，这么说就没啥亮点的了。
你可以这样说：在某某细分赛道，我做到了全行业首创....然后再以构造化的思路来停止辩证，四两拨千斤，霎时将“业绩”放大N倍！
2.“开源”无能，就重点讲“节流”
工作汇报中指导想看到的无非两点：要么开源，要么节流。
假设业绩不好，那就说说你为公司节约了多少本钱，也可以变相突出自己时刻为公司考虑，工作主动。
这样，就把年终总结和指导关心的问题强挂钩了，至少说明你的存在还是有价值的。
3.同样的数据，在图表上“动手脚”
假设你的工作业绩三年来变化不是很大，也许在坐标轴上“动下手脚”，业绩亮点自然就有了！
套路3：善用数据做总结
在成果展示上，能用数据描绘的内容尽量用数据描绘，如用户数为××个，同比增长×%，用户增长率为×%等；
类似“还不错”、“挺快的进步”这样的模糊描绘要全部取缔，这样的话在指导眼里全是废话；
另外，不要干巴巴地说数字，还要把数字转化成更具感知的利益。
比如，假设你直接和指导说你的文章阅读量100w+,指导可能无感；
但你假设说：100万的阅读量是什么概念呢？这相当于全国至少xx人看了这篇文章...
这样,指导顿时脑子里就有画面了，心想这小子干的真不错...
最后，亮点数据从哪来呢？
以我的经历，概括来说就是：横向比（内部对手、外部对手、行业规范）和纵向比（和年初目的比，和去年比）。
（1）和年初目的比：假设年初设定了目的OKR，就可以拿来对比了，强调业绩完成情况。比如，完成年度方案的120%，超额完成年度目的。
（2）和去年比：同比去年的完成情况，增加了多少，增长率如何。如：同比去年销售额增长 50%。
（3）和内部对手比：比如一个销售团队里有很多销售，你可以展示自己的排名情况；假设你是管理者，还可以展示公司各大区域之间，自己所在的区域销售团队排名情况。
（4）和外部竞争对手比：比如和竞争对手比，当地市场销售份额占比多少，比对手高出了多少。
（5）和行业规范比：比如，在同行业微信公众号平均阅读率多少的情况下，我们的阅读率是XX%，高出了xx等。
一份好的年终总结，能让一年工作完美收官，给指导留下好印象，甚至会升职加薪！所以，各位一定要认真对待哦～
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