从库存积压到供不应求，元气森林用伙伴云数字化量产爆款

饮料行业严重内卷，元气森林凭什么突出重围？

产品出一款火一款，元气森林做对了什么？

假设给你一次时机，想不想复制它的财富密码？

近期，36Kr结合开创人、不时壮大开创人王壮做客伙伴云，与伙伴云CEO戴志康及首席业务架构师孙传江一起，直播畅聊元气森林超速开展的机密。

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聊爆款前，先来聊聊库存堆积的问题。为什么很多公司都有库存积压的问题？

其实是由于数据延迟形成的，传统企业里数据延迟有时甚至以年为计，所以库存堆积是过去不科学的运转方式形成的。

元气森林以前也有库存担忧，他们是如何处置的呢？

01用数据做决策处置库存问题

去过元气森林的人，会看到他们公司有一个大冰柜，里面装满了各种市面没见过、没喝过的东西，这些饮料都是需要做数据测试的。

新品投放到市场之后，元气森林的系统可以快速计算产品的销售情况、复购率等等。这些数据会马上传给总部的决策机构，用来判断哪一款产品能成为下一个爆款。

假设没有这样的数据系统显示客户留存率、复购率，直接批量化将产品推向市场，很有可能会形成大量库存堆积。



02“0糖0脂0卡”畅销的机密

元气森林的“0糖0脂0卡”很受年轻人的喜欢。投入到市场中发现，这款产品确实卖得比其他饮品快。

在产品投入到市场前，元气会在公司内部停止小规模的调研，员工首先试喝会产生第一批数据，然后投放到智能无人柜，或者在某个部分市场停止试喝试销，进而产生第二批数据。

数字化系统将协助企业监测客户购置情况，以及采集用户画像，协助企业提取这款产品是否有“爆款潜质”的数据，从而停止是否量产、在哪个渠道更畅销、应该摆在货架的什么位置等进一步的决策。

这些，成为了元气爆款的背后逻辑。

03出爆品的关键是“会巡店”

巡店和爆品同样重要，二者是相辅相成的关系。

巡店没有形成规范化，很容易形成巡店漏项、效率低、售卖情况反响不及时等现象，也就很难产出爆品。

元气利用数字化巡店系统，将巡店动作真正做到了规范化。



店长在系统中直接勾选的方式来完成巡店。例如：店面的整洁度、产品是否缺货等等。

系统中仪表盘可以协助管理者掌控全局，准确找出问题并做出正确决策，决策效率提升70%。

另外，竞品陈列和销量也可以实时追踪。

数字化就是用互联网卖货吗？

很多做实业的老板觉得，数字化就是用互联网去营销、去卖货、去获客，去获得市场的口碑和声量。

但真正的互联网人，他们的互联网思维是无形化的。他们用数据做决策、关注用户停留时长、做AB测试等等。

比如一家公司有3款饮料，到底要主推哪一款？传统老板可能说我凭经历、凭才干，拍脑袋判断。

但互联网人不是，他们需要数据，没有数据就没法做决策。这些人的认知里，数字化可以分三个阶段：

第一阶段，没有数字化，全都是实体。

比如20年前的公司没有什么数据，都是非常滞后的财务报表上的数字；并且这些还不是为了经营用的，是为了交税用的。

第二阶段，互联网时期的完全数字化。

仿佛所有事情都是虚拟的，是在云上的，看不见摸不着的，它在线下也没有映射。总之，互联网和实体是两派割裂的局面。

第三阶段，实体和数字之间产生映射。

当比特世界和原子世界变成量子纠缠，它就成为新时代的数字化创业了。如今做饮料、汽车的创业者，都是以前的互联网人。

假设想用互联网的方式卖货，有数字化思维的企业会这样操作——

第一步：商品定位细分

在商品过剩时代，已经不适宜大而全，而是靠单品、某细分类目来获胜的时代。最好是细分细分再细分，在这个细分领域，要有足够多的用户。

假设市场上竞品的实力一般，这个时候自己改进方式去颠覆一下，争取做到这个细分行业的老大。

像伙伴云，就很符合上述所说的情况，伙伴云做的是零代码。

在创业初期，想做零代码的人不多，但如今企业对零代码的需求是非常旺盛的。

所以伙伴云花费了很多的时间去研发产品，如今伙伴云已经是同行业里首屈一指的企业了。

第二步：人群定位细分

当你把人群细分，专门为这一群人效劳，最大限度满足这批人，那么你的特色、卖点就都出来了。因为这类细分人群的特点，你可以为他们量身定做，提炼出符合这类人群的卖点。

举个例子：元气森林主打的“0糖0脂0卡”，他们就是专门为年轻人来做的产品。

第三步：卖点往外延伸

当主打的卖点提炼出来以后，尽量再提炼一些其他卖点。

这背后需要数字化的支持，因为你不晓得你的卖点是否能感动潜在用户。只要主打卖点+辅助卖点，才干在市场中站稳脚步。

还用元气森林来举例，它不但有苏打气泡水，还有乳茶、燃茶等等。而乳茶和气泡水有很大的区别，虽然都是三个零，但针对的人群不同，卖点也就不同。

年轻人喜欢在夏天喝冰冰凉凉的汽水，但又被碳酸、糖分劝退，苏打气泡水却为年轻人消除了这些顾虑。乳茶则针对那些平常很爱喝奶类但又怕乳糖摄入过高的人群。

为什么大厂爱用伙伴云打草稿？

当一个业务形式不稳定的时候，很多大公司在搭建系统前，会选择伙伴云“打个草稿”。但业务形式一旦固定下来后，公司可能会自己去开发系统。

为什么这些公司喜欢用伙伴云打草稿呢？

因为企业很多敏捷态的业务会随时调整运营形式，而伙伴云拖拉拽的特点很适应这种随机应变的节奏。



对于大多数企业来说，在伙伴云搭建第一个应用系统，就是把已有的Excel表格上传到伙伴云，这自然就成为了一个系统。

假设以前会用Excel的函数，会发现这跟伙伴云的函数是一样的，直接套用即可。

伙伴云最有特色的仪表盘功能，可实时反映着企业的数据情况。

因而我们不计本钱，对各类图表停止了数百项细节调整，力图打造温馨美观的可视化界面，让数据更直观地停止信息传送，为业务赢单提供更快速准确的支持.这就是大公司喜欢用伙伴云“打草稿”的原因。

关于伙伴云

伙伴云是新一代管理者的数字化潮玩。作为零代码数据协作平台，伙伴云凭仗Discuz!原班人马的极客基因及aPaaS底层系统，无需开发即可搭建面向不同行业和场景的管理系统，持续助力企业数字化晋级。

目前伙伴云已成为元气森林、泡泡玛特、蔚来汽车、贝壳、良品铺子等新权利企业的选择，每天超越240万企业员工在线使用。

伙伴云不只是一款工具，更是一种新潮的协作方式。

说再多 也不好喝

然而这款饮料不好喝