上海金枫酒业：高端黄酒企业实现精细化数字管理

随着酒类消费市场的不断进阶，需求不断进阶化、复杂化，单一产品的动销难度增加，如何顺势创新，开拓品质为先的高端消费市场，这对于黄酒企业来说显然是一大挑战。得终端动销者得天下，金枫酒业强大的品牌效果离不开深厚的终端管理积淀，不断升级的业务网络使得企业对于业务员所连接的终端、经销商管理的要求提高。企业会更加关心怎样通过数字化，实现管理进阶与精细化升级的问题。
1. 机构简介上海金枫酒业股份有限公司是一家具有长三角跨区域布局的黄酒企业，拥有江、浙、沪三地多元酿造基地，拥有80余年历史和丰富酿造经验。1992年，金枫酒业前身上海市第一食品股份有限公司在上海证券交易所上市（股票代码600616）；2008年，公司通过资产置换实施重组，成为以黄酒生产经营为核心主业的上市公司。金枫酒业是国内率先实现传统黄酒工业化生产的企业，研发能力、酿造工艺、技术装备等均处于行业领先水平。
2.业务痛点
第一，基础信息更新不及时，影响工作进展。终端数目庞大且分布各地，基础信息档案更新不及时，存在缺失、迟滞情况。有时基础信息中名字或地址不准确，市场督导人员找不到门店，影响工作效率，发生的概率约达5%。
第二，库存及动销数据缺失。分销部仅能获取到60%的终端数据，市外的数据由于距离远且业务员触达少等原因，获得的数据不足1%。
第三，人工处理数据效率低、易出错，影响整体决策。数据量大且耗时长，分销主管每周需用近50%的时间处理报表，仅经销商与终端动销数据就至少占用内勤人员30%的时间，且易滞后。不仅如此，人为统计数据也无法规避疏漏误差。

4.项目效果
第一，600家经销商和5万家终端及产品完成线上建档。搭建经销商和终端基础档案库，完成了600家经销商及其经销的6千种产品建档。同时      5万家终端及其经营的7万余种产品同样完成线上建档管理，业务员在手机上即可轻松完成经销商与终端信息的更新维护。
第二，录入数据达2万余次，日活量高，为管理者提供数据支撑。畅通的动销数据的汇总机制上线一个月左右，录入终端动销数据即达到2万余次，经销商动销数据8千余次，日均100余位业务员跟进市场动销情况，利用伙伴云系统，管理者足不出户也能快速看到各地动销数据，做出及时灵活的市场决策。
第三，实现各地数据云端存储，避免人工处理产生的错误。通过建立标准的经销商和终端数据库，金枫酒业实现了经销商及终端动销数据的线索收集与汇总，金枫酒业各地的数据可以实现云端存储，系统可以基于汇总信息，自动生成各类统计报表，有效规避人为统计误差。