app投放记住这几个方法，至少能进步20%的ASA转化率

影响ASA转化效果的核心因素有：元数据、关键词、曝光数、点击数、出价、点击率和转化率。今天主要和大家分享一下如何通过进步点击率（TTR，Tap-Through Rate）和如何优化出价（CPT，Cost Per Tap）来提升ASA转化率。

如何提升点击率



点击率（TTR）作为ASA转化的重要影响因素之一，与其他相关因素一起决定能否参与和赢得ASA竞价的资格。


点击率（TTR）=点击数/曝光数，下面从关键词和元数据角度分享几个提升TTR的方法。


01挑选精准关键词



最直接也是最高效的办法：挑选一批和产品相关度非常高的精准关键词停止投放，能有效进步广告点击率（此处先不考虑出价因素，下文将停止分析）。


02及时调整点击率低的关键词



优化师如有开启「广泛匹配」和「智能匹配」形式，苹果系统会自动帮忙匹配关键词，优化师要及时通过搜索词报表（search terms）中筛查点击率低的关键词，并精准否认。


03优化曝光量低的关键词



通过以下两个方法来优化曝光量低的关键词：


1) 根据实际展示情况，逐步进步CPT，防止一次提升过高，账户跑崩。
2）将此类关键词放到测试或探究广告系列中，提价并设置CPA goal。


04优化元数据



关于元数据的重要性以及优化方法，我们在之前的文章里也屡次有提到。欢送大家回忆之前分享的内容。


元数据主要包含产品主标题、副标题、icon、截图、视频、描绘文本、关键词以及评分评论。其中，icon、截图、视频、部分描绘等方面的内容还会作为广告素材停止Apple Ads广告展示，会直接影响到广告的点击转化。


因而，要对元数据的重要性坚持高度关注和重视。


Part Two

如何优化出价



出价（CPT）是指广告主愿意为一次点击支付的费用。


在开端出价前，建议设定一个实在可行的CPA目的。当设定了目的后，就有了衡量停顿的根据，等产生了足够的数据反响后，就可以停止针对性的优化。


01根据关键词表现调整出价



假设关键词表现良好，且在设定的目的CPA范围内带来了转化，可以适当进步出价；假设关键词表现超出目的CPA时，则降低出价。


通常，价格要微调，调整幅度适情况而定，约为10%-20%，详细要看关键词效果。


02设置日预算



通过给广告系列设置日预算，对CPT较高的广告系列设置比低的上限，使得单日的支出不会超越预设的金额太多（广告存在数据回滚的情况，有时候日消耗会略超日预算）。


03设置受众类型



受众类型是指可以给广告系列设置用户类型（所有用户VS新用户）、性别（不限VS男VS女）、年龄阶段。举个例子，一款广场舞App可能在中老年人群体中的转化要远远高于30岁以下的用户，所以我们可以将更多预算分配给重点用户群。


04创建多个版本产品页面



在App Store页面中尝试不同的icon、截图和预览，对比效果并理解用户喜好；可创建多个版本（最多35个）App Store产品页面，展示不同功能和内容。


今天的分享就到这里完毕。


05写在最后



相比于其他获量方式，Apple Ads 瞄准的是具有较强目的性的用户，通过对不同关键词的出价来对用户的搜索意图停止匹配，这对Apple Ads 在转化用户需求方面非常有效。


伙伴云深耕海外ASA投放多年，拥有自己的智能投放平台，不时为 Apple Ads 进入中国大陆做准备，目前已帮国内多家签约客户投放ASA，效果非常好，希望能高效地协助更多客户在应用市场获取流量。


假设您针对产品在中国大陆市场以及海外市场有ASA相关的投放意向或者是任何疑问，欢送私信聊~