ASA广告投放-元数据准备及修改指南

AppleAds广告指南系列来啦，本期分享「ASA投放齐（七）步走！」第二步：元数据准备及修改建议。

随着我们越来越深化的理解ASA广告投放的算法和逻辑，就越明白元数据对于ASA广告的重要性，因为它影响着产品在应用市场的权重，也影响着用户后续的转化情况。本期我们将逐个分析元数据的根底优化以及注意事项，协助广告主在ASA广告推广以及自然新增上快速获量。
App元数据根底优化包括了产品的icon、主标题、副标题、宣传文本、应用描绘、应用截图和评分评论总计7个部分，优化做好后不只能进步用户转化、促进留存，更能节省推广本钱。


一、icon图标

产品的icon作为用户第一眼能看到的图形元素，它的重要性显而易见。目前大多数产品的icon设计都趋向扁平化和简单化，通过图形元素和文字的组合，彰显产品特性、增加产品的品牌背书、进步用户的信任，协助产品树立正面形象。
比如我们熟知的淘宝，为迎合用户的购物需求，在icon的设计上，针对不同购物时间节点，使用了“11.11”、“过年好”、“春季上新”的文字标识，直接将活动信息展示给用户，从而吸引用户点击下载使用产品。

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建议：产品在设计icon时，要充沛考虑到产品的目的市场和潜在人群的喜好，用扁平、简约的图文组合给予用户最直观的产品信任感。

二、主标题和副标题

①.权重：做过ASO的小伙伴都晓得，好的标题是产品的“灵魂”，关键词权重最大的部分就在主标题和副标题上。
②.效果：假设抛开关键词权重问题，从前端展示效果来看，标题与副标题的首要作用就是让用户产生记忆点，可以一眼就能记住产品名称以及产品的主要功能点。简短、易记是主标题的最根本的要求，突出产品特性与功能；而副标题也是要用简洁的一句话来描绘，让用户对产品产生兴趣与下载欲望。
（有研究标明：标题和副标题字数分别控制在12个字以内，展示视角最佳）。

以小红书为例，主标题就非常具有代表性；首先“小红书 - 你的生活指南”，这里相当于是该产品的slogan，告诉用户这个产品是做什么的，能给用户带来什么。其次“2亿人的生活经历，都在小红书”，用户第一眼印象，那么多人都在用的一款产品那肯定是不错的，极大地符合了人们的从众心理与跟流行为（最大水平躲避风险）。

建议：开发者应该选用一个易记、易拼、共同的主标题，尽可能展示App的功能与共同性，并且尽量防止使用行业通用的词语或者与竞品太过类似的标题。另外副标题可以选择使用一些行业相关词来展示产品的主要功能点，吸引用户点击下载。

三、宣传文本和应用描绘

宣传文本和应用描绘是用户理解产品详细功能和特性的主要参考资料之一，在这里，我们要尽可能把产品的特色功能浓缩后展示给用户，让用户可以一眼就晓得产品是干什么的，产品是否符合用户的需求。
特别需要注意的话，宣传文本或者应用描绘的前50个字符，是ASA广告的文字素材，这部分内容要特别注意，要简明扼要的展示产品的主要特性，让用户在首页就可以理解到产品的主要功能，从而促进点击和下载等后续转化。

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以百度为例，在应用描绘的首段就明确告诉用户产品是干什么的，能满足用户那些需求，一目了然。在应用描绘的后半部分，分条列出产品的特点以及功能，向用户尽可能详细的论述产品的特色，进一步引导用户下载产品。


四、应用截图

众所周知，App应用截图或者截屏是影响用户下载产品的关键因素，它能直观地展示一个App的内部功能与整体风格。所以在这一步我们要特别注意用吸睛、共同、最能获得用户点击下载的截图来展示，主要是兼顾以下几点：
①.重点突出产品功能；
②.适当的关键词说明，重点放大；
③.合理的字体、大小与色彩统一；
④.产品角色、KOL、明星引流；
⑤.短视频动态介绍。

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比如《得物》在应用截图前三张中，就把自家产品的最重要特点展示出，分别是“先鉴别后发货”确保产品是正品；“全场包邮新人有礼”给予用户最直接的福利和宣传，吸引用户快速下载体验产品；“海量潮品独家首发”展示产品的分类广、物品全，在这一步处置用户的后顾之忧，从而引导自然用户转化为自己的忠实用户。


五、评分评论

评分评论是用户下载产品前的最后一道关卡，对用户是否下载体验产品起着至关重要的作用。假设产品以上四部分都做的很好，但是评分和评论很差，不但产品的权重会降低，而且也有可能丧失用户的信任，那么大约率用户是不会下载体验产品的。

以《95分》为例，产品的置顶位置有一条好评是至关重要的，他会最大限度的协助用户达成是否下载产品的决策。


结语

无论是关键词优化还是以上提到的元数据根底优化，其根本是为了满足用户的需求、迎合用户的判断和理解；ASO和ASA优化并不能粗浅地理解成：只要把其中一部分做好就可以。它还包括以上我们所提到的主标题、副标题、icon、宣传文本、应用描绘、应用截图、评论评分等一切在应用市场前端呈现给用户的部分。


作为Apple Ads官方授信合作伙伴，具有非常丰富的关键词和元数据优化经历，假设你认为自家产品当前的元数据还有更大的提升空间，欢送随时联络我们沟通交流，相信您一定不虚此行。