赋能合作伙伴，推动混合云战略规划

“我们的渠道大会像是化茧成蝶。其实这涉及到Nutanix自身的蜕变、革新，也希望成为各位合作伙伴革新当中的助力。”在Nutanix合作伙伴顶峰论坛上，Nutanix中国区董事总经理马莉如是说。这是继.NEXT大会后，Nutanix的又一盛会。Nutanix特别有资格提到蜕变，在成立的11年中，Nutanix自身也做了非常多的转变。从定位自身核心价值，到拥抱世界变化；从超交融起家，到目前提供完好的混合云的处置方案。Nutanix不时在追逐着技术上的迭代，并且希望与合作伙伴共同拥抱时代的革新。

Nutanix中国区董事总经理马莉

据理解，Nutanix提出了一项精英联盟合作伙伴方案（Elevate Partner Program），把以前的方案、返点、奖励等停止了优化，更多的以成就合作伙伴为主，赋能给合作伙伴，协助合作伙伴转型，摆脱过去简单的以搬箱子销售为目的的窘境。此外，在国内所引入的MSP项目，协助客户从最简单的数据中心，传统架构停止现代化、数据化的转型，通过超交融协助搭建、运营私有云，最终实现混合云或多云交融。

简单互信的合作形式

Nutanix全球渠道高级副总裁CHRistian Alvarez介绍说，最新推出的精英联盟合作伙伴方案，是以信任为根底形成的联盟组合，公正的合作伙伴关系才干耐久和胜利，随着业务的变化，合作伙伴也在更新，新的合作伙伴方案很有必要，过去传统的合作伙伴方案太过于复杂，会严重阻碍合作伙伴的开展，所以简单的形式是新方案的根底。
详细的表如今将过去分级的合作伙伴方案，以才干和价值为根底。
详细而言，合作伙伴将无需承诺最低销售额，更着重于合作伙伴的才干输出水平，新的合作方案，将推出企业云白金和金牌合作伙伴。Christian强调表示，原白金级合作伙伴自动成为新方案中的白金合作伙伴，而新的方案与原本的方案在一段时间内仍然将并行执行，留出充足的时间给合作伙伴做出选择。
事实上，新的合作伙伴方案，在奖励机制上更贴近于合作伙伴，在坚持首单返点的同时，白金合作伙伴将具备自动获取续单返点的奖励的权利，并且2%的返点将自动付给。此外，全新的报备机制，在保证合作伙伴报备项目的同时，也会向销售团队停止报备，实现互通，通过信任机制，拓展合作时机。
另据理解，该方案将来还将参与一些额外的奖励机制，鼓励合作伙伴推动新业务的扩展，并推动合作伙伴向更高利润率业务方向开展。
精英联盟合作伙伴方案的设计以合作伙伴为中心，为合作伙伴持续赋能，在提升合作伙伴业务水平的同时，也为合作伙伴提供更多的业务上的支持。

加速混合云探究

如前文所言，Nutanix不时在追逐着技术上的革新，Nutanix已经具备为客户提供跨云的部署、跨云施行的完好技术架构。HCI也在随之进化，Hyper Converged Infrastructure到Hybrid Cloud Infrastructure的变化，就是提供云架构根底的第一步。目前，Nutanix已经与AWS、Azure等公有云厂商合作，并且也考虑将应用构建于裸金属效劳器上，实现虚拟私有云的交付形式。

Nutanix 中国区技术总监夏峰

而这一切都是以数字化改造为目的。Nutanix 中国区技术总监夏峰介绍说，Nutanix的目的是将传统的数据中心停止数字化改造，变成现代化、模块化、云化的数据中心，可以实现业务的线上效劳。
这些线上效劳，可以表现为多云环境下的监控管理，以Security Central、Prism Ultimate为代表的SaaS效劳，就是这一类效劳才干的典型。此外，为了具备DevOps的功能，Nutanix以主流云原生管理K8s为规范，推出管理容器流程化的效劳产品Karbon Platform Service，该效劳将成为云原生应用的底座，助力企业实现云应用的跨平台部署才干。
夏峰认为，Nutanix产品具有多样性，但是从超交融架构迈向混合云架构的过程中，为客户所提供的产品不能仅仅是单一产品，需要将产品形成更多的效劳形式，而这一过程就要为客户提供更多的效劳，这些都离不开合作伙伴的支持。

深化行业内的合作

从Nutanix的战略规划上与合作伙伴方案中，我们不难看出，Nutanix已经不满足于简单的为客户用单一的产品处置方案，而将更加深化的进入行业内部，进入附加值更高的地区，而这些与合作伙伴有着亲密的关联。所以，Nutanix与联想以MSP的形式展开合作也是水到渠成的事情。
Nutanix认为，目前越来越多的用户在业务转型过程中，选择混合云形式。一方面，传统的企业级用户，更多的聚焦于核心业务层面，对于IT根底建立的投入关注减少；另一方面，互联网企业，基于数据安全或者是工作负载越来越重的考虑，将部分业务由公有云，转向托管私有云或者自建数据中心。
而这一过程中，运维效劳的合作伙伴都占据比较重要的角色。MSP合作伙伴不只仅对效劳和运维有着深化的认识，并且对传统企业业务需求有着更加深化的理解，也更贴合客户对于混合云的需求。
马莉指出，Nutanix与联想的合作是因为联想在为客户提供产品与处置方案的同时，真正的推动客户的数字化转型，而Nutanix希望通过与联想以MSP的合作，共同探究客户走向混合云的途径。

联想企业科技集团产品营销总监单奖定

联想企业科技集团产品营销总监单奖定表示，联想在超交融方面与Nutanix有着很好的合作关系，Nutanix混合云技术具有领先地位，随同市场对于混合云需求的加速，联想与Nutanix再次走到一起，共同推动该业务的开展。
总结来看，Nutanix的混合云战略已经越发明显，更加深化行业的效劳，价值更高的效劳，将成为将来的着眼点。