银行对公营销

祁思齐教师 银行对公营销战略专家
13年金融行业培训、咨询经历
四锁营销体系开创人
CRST对公营销体系开创人
产能方略金融研究院开创人
曾任：某股份制龙头商业银行|对公产品经理、培训科科长
擅长对公业务，是银行项目建立的“能工巧匠”
→ 兴业总行企金项目导师讲师、行动学习促动师
→ 中国银行多家分行对公业务规范化建立项目主导教师
→ 建行、农行对公业务转型下沉、公私联动营销辅导教师
擅长实战营销，是银行业务开展的“业绩推手”
→ 兴业银行总行、深圳、杭州等多家分行营销教练
→ 建行广东、北京、山东分行对公沙盘训练营教练
→ 西安银行、重庆农商行总行对公业务开展顾问、业绩教练
实战经历：
祁教师在银行对公产能提升领域耕耘10余年，专为银行提供量身定做培训、辅导及咨询。迄今，已为银行培训、辅导逾1500场次，尤其是研发的银行对公产能提升、管理沙盘训练课程，授课平均满意率持续在95%以上，收益学员累计达60000人。
此外，祁教师亲自执行咨询项目，考虑力和洞察力强，分析事态深化独到，契入点别具一格，曾协助上百家银行辅导银行对公项目，辅助团队建立与业绩提升：
『产能飞跃提升』：为兴业银行厦门分行停止“产能飞跃项目”辅导，助力代发、收单、VIP新增业务预定目的达成。培训期间，参训的客户经理代发业务人均产能是未参训的5.67倍，收单业绩也较培训前增长了82.88%，净新增VIP大幅提升了242%。
『对公营销教练』：
为西安某银行总行6家中心支行停止“对公客户经理+支行长营销训练”辅导。协助6大中心支行建立“公私联动交叉效劳营销体系”，植入12S对公营销经典流程，打造出6支卓越营销战队。品牌课程《对公客户经理营销沙盘》收到包括总行指导在内全行关注和认可，通过研究客户产业、严密配置效劳方案，协助碑林支行拿下某高压输电及光伏产业集团总体授信15亿大单。
对于四川银行“战狼项目”辅导期间产出，郑行长给出高度评价。业绩增长显著，资产规模翻倍，11月至年末对公存款增长46.72亿元，占全年增量的46.8%；共实现信贷投放166.99亿元，新增贷款占对公非贴现贷款余额397.61元的42%，转贴现余额达186.6亿元，为全行贮藏了充足的战略资源空间。且金融市场资产规模713.21亿元，较2019年同比增长106.2%。
浙江省联社、山西省联社、陕西省联社、江西省联社、湖北省联社、重庆农商行，广州农商行，佛山农商行，东莞农商行等20+家农商行对公小微及规模以上企业授信营销辅导，开门红综合揽存等辅导项目及课程。
『客户经理培育』：兴业银行上海、深圳、广州、南京、杭州、厦门、济南、太原、泉州、昆明、大连、东莞分行停止“客户经理培训”辅导，连续返聘至20+家分行。
『行动学习促动』：曾在2020年9月开端连续3个月为广州兴业停止中小微企业经营贷的客户经理营销、行动学习促动落地辅导，培训期间分行整体经营贷余额月均新增6亿元，比去年同期的月均新增0.83亿元提升616%，而参训人员平均经营贷均进件6.4笔，比参训前的平均经营贷月均进件2.4笔提升167%。
部分辅导项目：
辅导客户 辅导项目
中行总行 国内效劳营销流程落地项目
四川银行总行 四川银行“战狼项目”
兴业银行 企金客户经理扩户提质项目
重庆农行 对公存量客户提质项目
茂名建立银行 对公业务拓账户提质效项目
亳州中行 网点营销才干提升
深圳建行 对公大客户情景营销训练营
温州农行 营销技能提升项目
安徽中行 代发薪之“四锁营销”项目
广西、江西、广东省建行 产能提升及三综合转型教练
公私联动、中小企业营销辅导
兴业总行 《卓蓝绽放》、《睿蓝远航》、《行知动力》、《综合支行长项目》、《批量获客》项目
南京银行 小微银行辅导、中小微企业营销实战辅导
50家万达商圈异业联盟会谈
…… ……
主讲课程：
《对公客户经理营销沙盘》
《客户经理交叉营销场景实操》
《对公大客户情景营销训练营》
《综合支行长经营管理沙盘训练营》
《对公新晋客户经理营销沙盘训练营》
《对公业务扩户提质“四锁营销”营销》
《银行综合营销——从单一营销到裂变营销跨越》
《对公新晋客户经理营销沙盘训练营项目谋划书》
授课风格：
● 幽默幽默，常于笑声中引燃思维之火花并启迪智慧；
● 严密慎重，实战与理论知识交融一体，实操落地且有效。
部分效劳客户：
兴业银行（兴业银行总行、上海分行、深圳分行、广州分行、南京分行、杭州分行、济南分行、太原分行、泉州分行、昆明分行、大连分行、西安分行、东莞分行、石家庄分行等）、农业银行（广东省分行、汕头分行、天津分行、绍兴分行、合肥分行、德州分行、六盘水分行、永州分行、宁波分行、内江分行、德州分行、佛山分行、舟山分行、温州分行等）、建立银行（茂名分行、深圳分行、宜春分行、北京分行、广西分行、山东分行、江西分行等）、南京银行、中国银行（中行总行、安庆分行、江苏省分行甘肃分行、内蒙古分行、丽水分行、深圳分行等）、华夏银行珠海分行、浦发银行深圳分行、四川银行总行、农村商业银行（重庆分行、九台分行、广州分行、佛山分行、江门分行、珠海分行、江西信丰分行、尧都分行、太谷分行、大兴安岭分行、贵阳分行、遵义分行、齐齐哈尔分行、黑河分行、天津分行、顺德分行等）、德州银行、山西省联社、广发银行（哈尔滨分行、无锡分行、南京分行等）、梧州农信社、招商银行、平安银行……
部分客户评价：
祁教师教授的经历都很实际，可以统筹地学习了提升训练综合才干，从效劳客群分类、银行辅导、产品话术、产品逻辑，都是拿来就可以用的，都是干货。
——某市建行张行长
以前参与过很屡次培训，历来没有这样的深化过，这样的辅导能有这样的实效是以前没想过的事情，团队人员相貌焕然一新，不只团结，更重要的是技能进步了，业绩产出非常明显，真希望教师能多留些时间给我们。
——某市广发于行长
祁教师授课幽默幽默，案例多，启发多，训练多，非常适宜网点技能辅导，不时强调个人价值、树营销目的，引导员工做职业规划，适当调整网点管理的规则。整个参与辅导期间个人收获颇多。
——某市农行唐经理
祁教师辅导严谨细致，发现问题细致入微，从零售业务开拓营销、加深客户关系、交叉营销等多方面来剖析如何将网点做深经营，处置的一些问题正是我们不时以来想要处置却没有突破的问题，特别感激。
——某市农行黄经理
祁教师讲课幽默，案例多，很实战，都是营销企业客户中发生的场景，认真聆听和记录课堂中学到的知识，并结合自身考虑如何打造最适宜网点营销动力的战略，力争达成全年目的任务。以前不晓得怎么处置，听了您的课，感觉恍然大悟，希望多来分享。
——西安某银行对公负责人罗总
负责人：13534220133