探究：各大进销存软件品牌背后的机密

首先，很感激百草科技CEO赵斌先生为我的《为何国内这么多进销存软件品牌，作为中小型企业应如何选择？》这个问题，停止了详细的解答，让我认识到选购进销存软件时，需理解清楚企业自身开展以及软件是否提供效劳，并为我介绍了自家的百草进销存软件，再一次衷心感激百草科技。

  但很可惜的是，赵斌先生仍然未能为我解答为何国内这么多进销存软件品牌，因而，自己不得不再次发帖，重新讨论为何国内这么多进销存软件品牌。对于这个问题，自己纠结到足足有5年时间，自己自2010年创业以来，不时纠结为何国内有这么多进销存软件品牌，为何就没有一款可以说是通用、全能的进销存软件，即便没有，也最起码有知名的进销存软件平台，可以使企业用得起、买得起，足以搭建出企业经营系统。但可惜没有，那时我面对那么多进销存软件，好迷惘，不知该选择哪款，知名的买不起，不知名又怕有安全破绽、效劳不到位，最惨的就是经常被推销软件的从业人员骚扰，苦不堪言！所以，藉此网站平台，想问一下大家，国内能否统一进销存软件市场，使这个市场能否不用太泛滥，使这个市场能否秩序起来呢？

什么是进销存？

进销存，又被称为购销链，在不同类型的企业管理过程中略有不同：
销售型企业：指商品的采购(进) —>入库(存) —>销售(销)的动态管理过程。
生产型企业：指原材料的采购(进) —>入库(存) —>领料加工—>产品入库(存) —>销售(销)的动态管理过程。
为什么市面上有这么多进销存软件品牌？

1、进销存管理系统的使用范围广

进销存管理系统可广泛适用于商品流通领域中有采购、销售、库存供应链的各个零售、批发、生产、外贸等行业，例如：电子产品、医疗器械、五金建材、化妆品、玩具生产厂家、眼镜行业、汽修汽配、食品生产、粮油副食、洗涤日化、钢材、陶瓷、皮革、石油化工、电器、工具店、医药行业、图书等各个行业。
2、进销存管理系统有价值

• 降低企业成本
  

用进销存管理系统可以规范企业的企业业务流程，节省人工不必要的工作时间，从而降低企业成本。

• 提高生产效率
  

利用进销存管理系统不仅可以帮助员工提高工作效率还能帮助企业管理者及时了解各部门的业务细节，发现存在的问题，避免库存积压，做到快速的市场反应。

• 科学决策
  

进销存软件帮助企业获取更丰富的数据、更智能的分析，这些都将成为企业进行决策和经营活动的依据。
进销存软件参考

进销存管理系统主要是支持多种商品特性管理，灵活适配不同主流行业商品管理要求，并可通过报表追溯查询，实现差异化的品类管理及分析。


1、购货

购货订单用于计划采购商品的单子，商品并没有入库，不影响实际库存；


购货单可以直接手动录入，也可以通过购货订单发起购货单流程；


历史购货单报表可对购货单进行退货操作及查看对应购货订单的详情；


购货退货单可以直接手动录入，也可以通过购货订单发起退货单流程，也可以对购货单操作退货操作发起退货流程；


以销定购看板，通过销货单的情况查看各个商品库存从而生成购货订单；


智能补货，通过查看各个商品采购及销售数量、库存数量来计算出建议采购量从而生成采购订单；


采购开票可对每一笔购货、采购退货单进行开票操作，可在开票记录查看每一次开票的详情；


购货入库单，采购入库时做的单计入库存计算；


购货退货出库单，采购退货出库时做的单计入库存计算。


2、销货

销货订单用于计划销售商品的单子，商品并没有出库，不影响实际库存；


销货单可以直接手动录入，也可以通过销货订单发起销货单流程；


历史销货单报表可对销货单进行退货操作及查看对应销货订单的详情；


销货退货单可以直接手动录入，也可以通过销货订单发起销货单流程，也可以对销货单操作退货操作发起退货流程；


原始单据，存储销货原始单据附件；


销售开票可对每一笔销货、销货退货单进行开票操作，可在开票记录查看每一次开票的详情；


销货出库单，销货出库时做的单计入库存计算；


销货退货入库单，销货退货入库时做的单计入库存计算。


3、仓库

调拨单，仓库之间可调拨库存，计入库存计算；


盘点对各个仓库的商品进行盘点，从而生成盘亏/盘盈单，计入库存计算；


库存预警对各个仓库的商品进行超储量、短缺量进行计算，便于随时掌握查看各个商品的库存情况；


其他入库单分为盘盈和其他入库类别，入库计入库存计算；


其他出库单分为盘亏和其他出库类别，出库计入库存计算。


4、资金

收款单即指回款单，对客户的欠款进行收款记录，计入客户欠款计算；


付款单，对供应商的欠款进行付款记录，计入供应商欠款计算；


其他收入单，对其他业务收入/投资收益/主营业务收入等收入类别进行收款记录；


其他支出单，用于支付销售及采购费用，也可用于其他业务支出/营业费用等其他支出费用的记录；


费用清单，所有采购销售费用的清单，可对各笔进行支付操作，未全部支付的费用，在付款单可继续支付。

引用 @模板指路：通用进销存

产品多，自然是因为需求多。
选择进销存软件时可以参照以下三个维度：


那有没有在以上三个维度都表现不俗的通用进销存呢？
可以参考下这款集“进、销、存、财”四位一体的进销存管理系统。
支持电脑和移动端录入、查询数据，对企业生产经营中进货、出货、销售、付款等进行全程跟踪管理，有效辅助企业解决业务管理、销售管理、存货管理、财务管理等一系列问题。

引用 @参考模板：

解决方案中心,全行业解决方案,解决方案园地-简道云1. 进：采购订单、采购入库、采购退货

这一环节包括采购下单后领导审批、采购货品检查后入库、不良货品进入退货流程等。
采购订单：部门采购下单审批，由上级审批通过后自动生成采购订单
采购入库：货品到货后系统会发起采购入库申请，由管理人员查货入库
采购退货：主要针对有碰撞导致产品瑕疵，可发起退货申请，走审批流程


2. 销：报价、签署合同、退发货

这一流程主要包括查询报价、录入合同、发起发货流程、退货流程，所有合同、发货、退货情况生成报表分析。
报价：统一标准在线查询货品价格，快速给客户提供各类产品报价
合同：销售和客户签署合同后在线上传合同并归档，根据合同申请发货
退货：产品有瑕疵， 客户对接人可在线发起退货审批流程
分析：各个客户签署的合同内容、发货情况、退货明细清清楚楚


3. 存：出入库，库存调拨，库存盘点

库存管理主要包括：
库存调拨：由A仓调至B仓，系统需要在后台生成数据，进行库存转移
库存盘点：系统需要在后台自动更正库存数量
虚拟库存：已有销售订单还未发货，待发货数统计；已有采购订单但还未入库，待入库数量统计
实际库存：仓库里物品的实际入库出库的库存情况分析


4. 财：付款回款、开票收支、统计对账

系统会自动汇总生成各类进货、销售、库存报表，并提供利润分析及商品销售统计，通过账期管理/信用额度管理可以及时掌握客户账务情况，防止坏账出现。

引用 @模板指路：

解决方案中心,全行业解决方案,解决方案园地-简道云以上。更多内容欢迎关注 @沈涛
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对的问题感同身受。因为我多年做具体对接企业的进销存管理需求的，对这方面情况有了解，“有知名的进销存软件平台，可以使企业用得起、买得起，足以搭建出企业经营系统”，这个问题回答是比较肯定的，有的。也有“一款可以说是通用的进销存软件”。



这个回答分为六个部分：一、调研的市面的进销存软件的“使用后”的感受（8个关注点）。二、国内外的常见进销存系统有那些？（典型主流厂商列举）三、用友畅捷通好生意进销存、 四、金蝶 KIS 商贸版、五、浪潮 PS供应链管理。六、亲自试用进销存软件。
主流典型的厂商的都是通用的，值得试一试体验下。希望可以帮助到您。
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一、  表面上看都差不多，其实内有乾坤

根据对客户的一项调研，发现用户对进销存的使用情况并不乐观。比如：1、售后、2、手机端要求、3、库存、4、使用简易程度、5、要扩展性、6、怕数据被人为删除、7、成本核算、8是否额外收费等等等情况。因此，不是说表面上看都差不多，其实内有乾坤。
进销存架构虽然相同，但不同的开发和内在用户使用逻辑，会导致不同的应用效果和体验。

客户使用不同的进销存的直观感受：



二、  国内外的常见进销存系统有那些？


1、市场上常见进销存系统，国外：Oracle SCM、 SAP SRM、 Infor SCM、 IBM 供应链管理、Epicor SCM、Sage SRM。国内：用友畅捷通好生意进销存、 金蝶 KIS 商贸版、浪潮 PS供应链管理等。
国外品牌虽然有汉化版，但是设计思想和流程规则不太匹配国内企业特点，也不便宜。国内品牌功能和流程规则更本土化，符合中国惬意的使用习惯，价格相对更具性价比。


2、进销存的通常架构，但开发不一样，效果也不一样


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三、  用友畅捷通好生意进销存

1、随时随地销售开单、商品出库

支持手机、电脑、PDA快速开单、远程开单/打印，实时响应出库；
支持车销访销，路线规划、拜访记录，随时随地销售商品；
支持销售提成，按金额、数量、回款、利润设计；
实现在线查商品、调价格、管库存、做促销、发物流。




2、多仓/异地管理、智能补货，让库管高效、让损耗降低

支持多店/异地/多仓库管理，商品溯源、库存周转率分析；
支持按照最低库存、安全库存智能补货，避免缺货；
支持扫描条形码/二维码完成出入库、盘点；
支持批量商品标签制作，商品批次、保质期等多属性/多规格管理；



3、开通线上商城，打通门店数据，让业务24小时在线

门店和商城实现商品、库存、价格、订单、会员、优惠券统一；
支持快递发货、同城配送和门店自提，多种配送模式；
打通淘宝/天猫/京东/拼多多/快手/抖音等多平台，同步卖货。



4、30种营销策略，拼团、分销、直播带货......让获客不难

微信群、朋友圈、QQ多渠道推广，渠道多销量多；
秒杀、多人拼团、直播带货、满减满赠等30余种营销玩法；
分销裂变促销量，朋友/客户帮你卖，分销返佣，高效获客。




5、手机查数据，收入、成本、利润实时掌握，经营异常及时预警

手机查看经营数据，及时了解收入、成本、利润等，辅助经营决策；
商品智能分析，畅销/滞销品、高毛利/低毛利品，实时把握；
智能客户分析，核心/重要/普通客户分层运营，提产出、防流失；
业务异常预警，避免商品滞销、客户流失、欠款超期等。




四、  金蝶 KIS 商贸版


1、多维商品管理，适配多行业特性。

支持多种商品特性管理，灵活适配不同主流行业商品管理要求，并可通过报表进行追溯查询，实现差异化的品类管理及分析，供应链管理更聚焦。批次保质期、辅助属性、序列码（SN码）、服务商品。



2、快速开单

支持跨单据复制，快速实现单据类型切换。录单快速粘贴、批量填充、扫码录入，多种方式便捷开单。 支持商品多维度模糊搜索，实现快速查询，智能选仓，提高开单效率，保证开单质量。跨单据复制、智能选仓、一键出库。



3、灵活价格体系，快速响应市场变化。

开单取价支持按用户自定义的优先级自动取价，支持个性化价格方案设置，灵活满足不同市场营销策略或商品价格管理，快速准确开单不再是烦恼
取价优先级、批量调价、阶梯定价、个性化价格方案。




4、专属订货商城，带来更多客源

客户随时随地在微信小程序订货商城中查看商品、价格、库存、促销活动等信息，完成在线自主订购，交易完成后可自主查询订单状态，跟踪出库信息及售后信息，提升开单效率，解放业务员生产力。小程序商城、商城模板、营销促销、在线选购、在线支付、订单跟踪。



5、专业数据分析，赋能经营决策。

人员绩效分析，随时跟踪销售情况，一键分享销售英雄榜，激励销售人员完成目标； 客户分析，基于RFM模型帮助企业进行客户分层管理； 经营监控，为您监控每日经营数据，预警数据定时提醒，及时发现企业经营风险； 征信服务，实时查询合作伙伴信用报告，规避外部经营风险。人员绩效分析、客户分析、经营监控、征信服务。



五、  浪潮 PS供应链管理

指尖上的生意管理好帮手，全面满足中小企业业务管理需求，管钱、管货、管利润，轻轻松松做生意
1、免安装、免维护
在线使用，无需培训；自动升级，快速迭代
2、多点多地协同
多门店，多仓库协同管理；业务数据实时查询
3、移动办公
随时随地有网即用；微信、PC多端数据共享
4、数据安全
数据自动备份，云端安全加密；不占用本地空间



六、亲自试一试进销存软件


这里收藏了进销存在企业管理的各个环节和节点的操作视频



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“新一轮技术变革及其应用在全球范围内迅速孕育兴起,推动着服装行业向数字化、智能化转型。秦丝科技为中国超过200万批零商户提供了完善的解决方案,引领着行业发展,助力万千服装实体商户转型。”
做生意的最不可少的软件就是进销存,告别手工记账,大大地提高运营效率。
但是市面上的进销存软件那么多,一个个去试要花费很多精力,最好的运气是一眼相中。
今天小编就来整理老板们最推荐的10款进销存软件,希望能帮到你。


第一名:秦丝进销存
推荐指数:★★★★★
秦丝主以SaaS云进销存为主,用于商铺进销存管理,同时,秦丝具有轻松实现异地协同,多点办公,智能分析业务数据的能力。
同时秦丝功能非常全,而且有很多精准营销功能，能触达目标客户，同时手机、平板和电脑同步使用。
如果要选进销存的话,强推它,目前有200W+用户使用。
非要找出缺点的话,那就是页面需要改进。


第二名:生意专家
推荐指数:★★★★
生意专家的定位是一款功能收费的个体店铺管理软件,它满足了店铺日常的商品管理、会员管理需要,帮助开店老板以极低的成本,快速提升经营效率,目前有75W的用户。
基础版本免费,但是标准版和高级版需要收费。


第三名:快批
推荐指数:★★★★
快批以广州为基地,已在全国100多个大中城市设立了分支机构。目前已服务数万家海内外批发零售企业,直接触达700万采购商,累计交易额超1100亿元。
正如简介里的一样,主要面向批发商家,少有零售;软件收费,系统费2500,首年每个端口1300 第二年起每个端口年费688,功能升级不涨价。
还有一个特点是要试用就必须等工作人员上门,确认后才开通,目前用户数20W。


第四名:智慧记
推荐指数:★★★
智慧记是金蝶旗下的财务管理软件,整体界面较为简单,相对而言,新用户更容易上手。但这样来看,功能不是很全。
有pc客户端版本和移动端版本,主打个体户使用。
本地功能永久免费,但从21年2月12日起,只能开销售单100单/月。之前是可以无限开单的,目前逐步趋向完全收费。


第五名:管家婆
推荐指数:★★★
管家婆在前些年SaaS软件还没兴起时,本地化软件进销存独领风骚之时,很多店铺便选择价格相对便宜的管家婆,而且在一些中小企业管理里有一定的市场占有率。
旗下主要有两款产品,管家婆网店ERP:1380元/年;管家婆云进销存:688元/年。


第六名:商陆花
推荐指数:★★★
商陆花是一款全能型、可拓展的门店管理专家,满足批发商家经营需求的进销存管理软件,可实现iPad手持开单、库存盘点、多店调货,准确高效。
功能齐全,软件收费,而且是没有试用,软件打开就是收费,有点不友好。价位跟管家婆差不多。在进销存软件中算是老大哥,很早就开始进军这一块,现在逐渐被后来者追上。
目前用户数15W。



第七名:精斗云
推荐指数:★★☆
精斗云是金蝶旗下的一款偏财务管理的进销存软件;三大核心板块是财务管理、进销存管理和移动生意专家(微商城)。
用户主要偏经营金额较大的企业,没有明确区分批发或者零售,更加偏向定义为一个贸易公司类型的管理软件。
精斗云整体软件价格较贵,同时,服务价格上,远程1500/天,3000/天现场培训,上手服务成本较高。


第八名:多客
推荐指数:★★
多客是2015年研发出基于手机和ipad等移动智能设备使用的店铺管理软件,为实体服装经营者提供先进信息数据管理服务。
软件收费,多客1黑2红(1个老板端+2个员工端)价格2800,也就是一套最多可支持3人使用。
目前用户数10W+。
第九名:百胜
推荐指数:★★
百胜进销存软件可以各种明细报表可以按你的格式自定报表。支持预付款,整单折扣。软件支持先进先出,可查询库龄,货位。
用户主要为规模较大的零售品牌,例如森马、林清轩、全棉时代、徐福记等。从这点来看,不太适合中小商户。
收费不清楚,客服拒绝提供报价,要求提供公司及手机号。


第十名:百草
推荐指数:★
百草软件的定位是“年轻人的管理软件”,所以是偏年轻化的用户群体,不知道80后是不是符合他们的定位。
每个模块基本都仅有基础功能,例如新建商品时仅有进货价、销售价,没有客户分类价格,没有品牌、分类、材质、款式年份、库存预警等功能。
软件也收费,一次性收费,按功能模块和员工收费1500-数千不等,整体偏贵。
目前用户数10W。

感谢江晓先生的信任，再一次邀请我作答。

您的疑问可能具有代表性，广大小企业主在选用软件确实迷茫，这么多品牌，但没有一个能让老板放心、省心。金蝶、用友的软件太复杂，都不知道如何下手，服务也不好。管家婆软件又太难用，感觉还很屌丝。其它各种软件不知道会不会出毛病，服务都没有。

首先，我先从市场经济学角度来回答您的问题。在市场经济中，有需求，就会有供给。需求越大，供给越大，竞争也越激烈。通过竞争脱颖而出的产品也往往是好产品。但反过来，需求小，价值低，去做得人就少；或者做得人多，但投入小，也做不出精品来。小企业进销存软件市场正好属于后者。这有点类似于前几年手机市场中的山寨机。

那为什么就说需求小，价值低呢？第一不合理的认知：绝大多数国人对软件知识产权漠视，认为操作系统都是免费可以盗版的，你一个小小的进销存软件值得了几个钱呢？第二相较于软件开发成本，小企业进销存软件价值很底。也就是说开发一款能跑起、能用的产品，成本大约在50万元。但因为通用性、易用性、渠道、实施问题，可能只能买几套，每套顶多几万元。这样下来，开发的人赚不钱，也就不再愿意投入开发。好，那我解决通用性、易用性问题，做一套软件出来，要多少钱，至少要500万元。这也正好是百草到去年为止的开发成本。具体的可以看百草博客《其实你是土豪，用的百草软件是500万开发出来的》这篇文章。而这样的软件能卖多少钱呢，只能卖2000-3000元。那么要卖2000套出去才能收回开发成本。但这里面还有渠道营销费用，顾问实施费用没有算，加上去成本可能又要翻一番。所以，这变成了不可能完全的任务，再有理想和情怀的团队和公司敌不过市场。

其次，做出好的软件越来越难了，而人们的要求越来越高。大凡在于企业软件的人都在抱怨软件难用，就算最顶级的SAP，用户也在骂。更别说是国内的用友、金蝶，一些大一点项目，也基本是笑着开始，吵着结束。原因是企业软件的复杂性，而这种复杂性、成本却没有被项目的甲乙双方所了解。我之前看过一个知乎提问，“为什么有人说「远离企业应用开发」？”（为什么有人说「远离企业应用开发」？ - 程序员），回答写得很实际，推荐看一看。其中有提到，计算机很笨，软件开发也就是40年的历史，生产力水平其实很低。大量的开发团队离开企业应用市场，转投到移动应用和互联网开发上去了。

最后，您可能还是觉得没有完全解答您的问题，“那市场上为什么还有这么多进销存软件？”。这是问题的根源。就是智力型产品，1%是精品，其余是垃圾！类比一下中国电影，就能明白了。中国每年在拍的电影超过800部，但一年下来，你会感觉没有几部是能看的。所以，只要是智力型产品（包括艺术品），一定是二极分化的。软件从功能可用，到易用，在着天壤之别。并且，大众可能看到是一些学生的练习作，所以，别当真。

总结一下，在中国不保护知识产权体制下，加上中小企业主对软件价值的理解不足，导致需求过
小，价值不高，使得软件厂商没有投入足够的资源去开发，这个产业就没有正循环起来。另外一方面，软件开发技术本身很低，像可用性、交互体验就更差了，到目前为止，都没有很好的理论去支持开发。不过，随着软件即服务（Saas）时代到来，这个事会变得好起来。SaaS的好处就是是更快的让企业上业务，节省部署实施成本。这样，一方面摊低了成本，同时提高了受众数量，所以理论上更有可能越过那个成本临界点。而百草软件就是这一意念、理想的奋斗者。

我想你可能还有各种各样的问题和困惑，可以看看百草博客（http://blog.baicaosoft.com），那里有很多针对性的文章，也是我多年来的思考。