消费方案类型：按库存消费、按订单消费 、滚动消费方案

“消费方案多样，企业运营之基。” 在企业消费管理中，消费方案类型的选择至关重要。不同类型的消费方案如何运作？又对企业产生哪些影响？

消费方案是消费制造企业消费管理的核心，是精细仪器的核心齿轮。一旦运转顺畅，能带动整个企业高效前行，精准满足市场需求，提升自身竞争力。

基于企业如何制定消费方案这篇文章，持续深化理解3种常见且关键的消费方案类型。

01 按库存消费（MTS）

按库存消费（MTS）（未雨绸缪的智慧）：企业根据市场需求来制定消费方案，并提早消费出一定数量的产品存储在仓库中。按库存消费的核心点是事先坚持有库存，并根据库存变化及时消费制造补充库存。

按库存消费方案，重点聚焦于对市场需求的深度洞察与前瞻性预测。企业通过搜集海量的市场数据，分析行业趋势、消费者偏好变化以及季节性动摇等因素，提早规划产能规划。

一家知名的食品饮料企业深知夏季是各类饮品的销售旺季。在年初根据过往多年的销售数据、市场调研公司给出的消费趋势报告，预估夏季不同品类饮品的需求量。从而早早布置消费线的维护与晋级，加大原资料的采购量，确保在炎炎夏日降临之际，各大商超、便利店的货架上摆满自家产品，满足消费者畅爽一夏的需求。

这种消费方案类型，能让企业提早抢占市场先机，在旺季到来时冷静应对，防止因缺货而形成的销售损失。

按库存消费类型消费方案用于市场需求相对稳定或可预测性较高的行业，比如夏季饮品，比如钢铁、化工；这些行业趋势相对稳定，规律明确；或者消费周期较长，行业自身相对比较稳定。可以通过需求方案来优化消费才干和资源利用，降低本钱并进步盈利才干。

但此类消费方案一旦市场预测不准确，可能导致库存积压，反倒增加企业本钱。且此类消费为预消费形式，因而个性化水平较低，对于市场相对灵敏的变动应对困难。

02 按订单消费（BTO）

按订单消费（BTO）（精准定制的艺术）：企业根据客户的订单来组织消费。客户下单后，企业才开端采购原资料、布置消费方案，并依照客户的需求停止定制化消费。

在高端定制家具领域，这种消费方案大放异彩。

客户下单，提出自己对家具的尺寸、材质、风格设计等个性化要求。企业接单后，迅速组织采购部门依照订单所需的珍稀木材、高品质五金配件等停止采购，消费车间根据订单详情精准布置各道工序的加工时间与人员调配。确保最终交付到客户手中的，是无独有偶、完全贴合需求的专属家具。

这不只极大地满足了客户对于个性化的追求，还能有效降低企业的库存本钱，因为没有提早消费大量可能滞销的废品，每一件产品都有明确的归宿。

按订单消费的消费方案是基于客户的订单需求，制定的消费方案。强调对客户需求的快速响应和满足，以及消费过程的灵敏性和定制化；满足客户的个性化需求，进步客户满意度和忠实度，同时也降低了库存积压的风险。

基于支持客户个性化需求，消费流程会更加灵敏，从而进步了对消费线的要求，也同步潜在要求进步消费效率。

按订单消费的消费周期较长，因为需要根据订单停止采购和消费；且因为是订单，采购物料的批次不一定足够大，物流也可能存在较高本钱。

为改善消费周期，合理控制消费本钱，按订单消费方案类型也有自身的进化版本：

CTO（Configure To Order）：先备料并消费至加工完成状态，待接到客户订单再装配消费入库出货；BTO（Build To Order）：先备料；待接客户订单，才消费加工及装配入库出货；DTO（Design To Order）：接客户订单后，才开端设计→消费方案→备料→消费→出货，也就是ODM的方式。

03 滚动方案型

滚动方案型（持续优化的战略）：依照“近细远粗”的原则，制定一定时间内的方案，或不时调整修正将来的方案，并逐期的向前挪动，把近期方案和长期方案结合起来的一种方法。

是一种先进的消费方案方法，具有更高的灵敏性和适应性。

月度滚动方案

滚动方案型是一种将方案周期不时向前滚动，并在每个方案周期内停止调整和优化的消费方案方法。

通常按天或周为单位停止滚动，一般为T+3天或T+1周来锁定方案。

比如：12.20号时，会锁定20当日，21号、22号、23号消费方案，本周锁定本周及下周方案。

周期滚动则是，锁定期之外的消费方案会随着锁定期内的消费情况而停止调整。

比如：本周锁定本周及下周方案，本周消费因故障搁置部分，那么下下周的方案就会因而增加。

滚动编制方案，不时在方案期内向前推进一个执行期，减少了前前方案的动摇，使前后期方案之间大致平衡，保证了消费的稳步停止。

月度方案滚动调整

企业如何制定消费方案这篇文章，其中搭建的是消费方案制定的框架，【消费作业方案】也就是T+1消费方案落定的版本。这展示出滚动消费方案的明显优势：具有连续性、防止自觉性、适应变化性、具有灵敏性：

具有连续性：近细远粗原则，一般可提早锁定3天方案；防止自觉性：分析方案与实际情况差别，使方案调整有可靠根据；适应变化性：着眼目前，方案期中滚动，预测将来，应对突变；具有灵敏性：在滚动中及时调整。

滚动方案型消费方案像是一场永不停歇的动态调整之旅。

以短期方案确实定性来应对长期方案的不确定性。

比如：企业会制定一个较长时间段（如一年）的初步消费方案大纲，但将其细分为若干个短期方案（如季度、月度）。

随着时间推移，每完成一个短期方案，就根据当下的实际市场情况、企业内部的消费进度、原资料供给变化等因素，对后续的短期方案乃至整个长期方案停止修正与优化。

比如：一家电子制造企业，年初制定全年消费方案时，估计某款智能手机芯片在第三季度供给充足。但到了第二季度末，发现芯片供给商产能受限，立即调整第三、四季度该机型的消费数量，加大另一款芯片供给稳定机型的排产量。

通过这种滚动式的调整，企业始终让消费方案贴合实际，灵敏应对内外部的风云变幻。

在实际的企业运营中，单一依赖某一种消费方案类型往往难以面面俱到。

很多时候，按库存消费型为企业勾勒出宏观的产能规划蓝图，按订单消费型满足客户个性化、碎片化的需求，滚动方案型则随时保驾护航，确保方案在执行过程中不偏离正轨。

各方案类型有机结合，企业既能提早规划、又能精准定制，还能灵敏应变，仿佛拥有了稳固的铠甲与锐利的武器，在波谲云诡的市场浪潮中破浪前行，向着长期稳定开展的彼岸奋勇进发。

无论你是企业管理者、从业者，还是对消费运营感兴趣的朋友，理解这些消费方案类型，都能帮你洞察企业高效运转背后的深层逻辑。

本文由人人都是产品经理作者【壹叁零壹】，微信公众号：【壹叁零壹】，原创/受权 发布于人人都是产品经理，未经容许，制止借鉴。

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