ASA投放效果不好？是不是掉这几个坑了丨苹果竞价广告
不少广告主在投放ASA之后不久就选择了放弃，原因是通过ASA没有实现想要的ROI，或下载本钱远超预期目的。今天就和大家分享几个常见的ASA投放误区，并给出可行技巧。
01没有接入有效的第三方归因分析
常用的第三方归因平台有AppsFlyer、Adjust等，它们能提供有关下载数量、新用户来源和装置后事件的全面数据。
不少广告主在评估ASA效果时仅仅依靠苹果后台的分析是不够的。第三方归因平台还可以提供更深化的分析，协助我们跟踪装置和装置后事件、应用内购情况和订阅等。
假设我们无法得知用户在点击广告并装置产品后发生了什么，也就没有足够的数据来得出有关广告效果和ROI的相关结论。
02没有及时优化元数据
ASA的收费逻辑是：用户点击了广告主投放的广告，苹果就会向广告主收取费用。
广告主一定要重视元数据的优化。假设你的元数据和广告素材不够吸引用户，那么结果就是没有点击，也就没有消耗，更没有转化。还有一种情况是，元数据和广告素材具有误导性，用户有可能会点击广告进入你的产品页面，但随即分开，没有带来转化，广告主还需要为用户的点击行为付费。
因而，广告主需要在产品介绍、标题、副标题和视觉素材停止优化。可以使用A/B Test来对素材停止测试，以通过数据来佐证自己的想法。此外，还可以通过Creative Sets 测试截图和应用预览的效果。
03没有设置完好的广告账户构造
通常投放ASA的账户构造包括：精准匹配、广泛匹配、和智能匹配（也叫搜索匹配）。每一种匹配类型都有不同的优化作用。
投放ASA，首先应该建立正确的账户构造，账户构造是投放战略的一部分。有的广告主倾向于只选择其中的一种匹配类型，这样的结果就是会丧失一部分原本可以获取到的流量，账户构造不完好，要么获客本钱过高，要么流量较少。总之，会影响到账户的整体表现。
精心设计的广告账户构造是投放ASA能否胜利的重要影响因素，它可以节省我们在效果分析上所花费的时间，并优化广告支出。
04没有考虑限制广告追踪（LAT）
LAT（Limit Ad Tracking）是苹果为用户提供的隐私选项，一旦用户启用了LAT，用户观看和点击广告，以及装置后发生的情况就无法跟踪，第三方归因平台也不会收到有关此类用户的信息。这就是为什么核算LAT On用户的ROAS和ROI的方法与LAT Off的用户方法不同的原因。
根据苹果官方的说法，LAT流量大约占总流量的20%，因而，只需将这20%加上你自己预估的ROAS和ROI就可以获得相对真实的结果。假设你不想丧失任何可能的潜在下载，可以依照上面的方式计算实际的ROI。
因而，假设你对广告效果不满意，例如转化率比预期要低的情况下，要看看是不是没有考虑到LAT的问题。衡量广告效果和ROI时一定要考虑LAT。
05没有认真选择投放关键词
The last but not the least, 最后我们来说说选择键词的重要性。
以下几个维度可供参考：
1）关键词根据其属性通常可划分为：品牌词、竞品词、行业词以及长尾词；
2）根据ASA竞价机制和自身的广告目的，遵循相关性、搜索指数以及竞争水平这几个维度来选择适宜的关键词；
3）尽可能列出所有相关的关键词；
4）分析竞品在投词：多选几个竞品停止分析，分析竞品在投的关键词并不是完全套用其选择的关键词，而是通过对多个竞品停止对比，选取适宜自己产品的关键词。
5）开启智能匹配获取关键词：苹果提供的的「智能匹配」功能是一个获取新关键词的重要途径。在投放过程中，可以拿出一部分预算，设置单独的智能匹配广告系列，持续为关键词阵营扩量。
正确的关键字对于广告的胜利与否有着很大影响。在停止ASA投放之前，假设不停止关键字研究，可能会导致花费了预算但得不到令人满意的效果。
06写在最后
相比于其他获量方式，Apple Ads 瞄准的是具有较强目的性的用户，通过对不同关键词的出价来对用户的搜索意图停止匹配，这对Apple Ads 在转化用户需求方面非常有效。
伙伴云深耕海外ASA投放多年，拥有自己的智能投放平台，不时为 Apple Ads 进入中国大陆做准备，目前已帮国内多家签约客户投放ASA，效果非常好，希望能高效地协助更多客户在应用市场获取流量。
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