伙伴办公更名「伙伴云」与全新定价模式上线

亲爱的伙伴们，

现在向大家同步两个重要的更新，自2019年06月11日起，「伙伴办公」将更名为「伙伴云」，并将原来“套餐售卖”的方式，更新为“模块化收费”的定价方式。


更名

自2015年伙伴云表格（实际是伙伴云的第三版）上线以来，我们收到了大量用户的支持与反馈，鼓励我们不断做的更好。在技术上，我们不断挑战平台能力的极限，提供了健壮的存储引擎、可灵活定制的权限引擎、越来越强大的工作流引擎和能承载海量数据并发运算的大数据分析引擎，使得伙伴云表格从一个表格协作工具，成长为一个能够构建完整经营管理系统的PaaS平台。

2017年底，考虑到伙伴云表格已不仅仅是一个表格协作工具，更是一个功能强大的办公系统，于是我们将伙伴云表格更名为伙伴办公，以覆盖办公场景更全面的需求。

时至今日，伴随用户的成长和平台能力的提升，我们已经开始通过更强大的云能力服务于经营的方方面面。我们与那些期望把企业做强做长远的经营者一起，通过强大的PaaS云能力，搭建出量身定制的解决方案，以数据驱动经营，助力千千万万的中国企业实现数字化转型，释放精细化运营的价值。

同时，在和我们的用户伙伴们接触的过程中，我们发现大部分的伙伴都把我们称为“伙伴云”，PaaS云服务已经深入到了伙伴们的心中。“伙伴云”，不仅是用户为我们赋予的名字、寄予的厚望，更是我们自己的责任与使命。经过商议，我们决定将过去的“伙伴云表格”、“伙伴办公”整体更名为“伙伴云”，我们决心以这个为名，持续的、更好的服务于我们的用户伙伴们！


定价方式调整

决定更名为“伙伴云”后，我们仔细审视自身的定价方式，发现在套餐销售模式下，很多强大的功能门槛过高，影响了我们为用户创造价值。

例如，这些年来，我们夜以继日的开发了如工作流、聚合表等特别强大的功能，例如工作流可以支持数十种函数、表达式，支持非常强大的DEBUG和执行链工具，一旦学会可以组合构建出非常强劲的系统。在我们自己服务的客户中，我们曾用将近1000个工作流，配合500多个聚合表，处理数百万条数据，却无需一行代码，每秒响应上千次的接口请求，以此构建出面向数千名员工并全员使用的经营管理系统，为客户各层级经营者提供实时的经营核算和数据流程管理，实现经营业绩的显著提高。我们自己都对这些卓越的能力和所构建出的系统赞叹不已！

然而，受限于套餐销售的方式，用户想使用第四个工作流，就必须购买8800元的套餐，这让很多用户望而却步。同样，任何一项功能的超量使用，也必须要以套餐的形式来购买。我们收到很多这样的反馈，所以我们决心将套餐付费的模式，转换为按模块付费的模式，即按需购买的模式，让强大的功能能为更多用户创造更大的价值。


定价

在新的“模块化收费”的定价模式下，我们依照下面的原则来设计：

• 为了满足用户构建强大系统的需求，将工作流、聚合表、流程中心、仪表盘、打印模板、数据验证、填写向导等一些强大的功能以低价分项进行销售。例如工作流、聚合表等，以平均200元的单价，数据验证、填写向导等以30元的单价进行分项阶梯性定价；
• 为了贴补服务器存储运算成本，将企业表格总量、单表字段数量等个别原来免费提供的项目进行了模块化定价，用户在增加这些上限需要支付一定费用，但是例如单表字段数量等内容一旦扩充，即对全企业有效；
• 为了满足用户规模化使用的痛点，将企业总人数、审批流程数等用户关心的项目以低于成本价进行销售。例如企业总人数以10元/人/年的单价进行阶梯定价。
  

需要特别说明的一点是，由于数据操作、聚合表同步、批量修改及导入所带来的工作流触发执行，属于消耗大量服务器算力的操作，因此同样为一条工作流却可能产生巨大的算力消耗差异。工作流就像程序一样，不同写法所产生的算力消耗会有显著的不同。遵循程序开发原理，我们将工作流执行时所消耗的算力进行了统计，一方面将消耗的资源可视化，开发者可以据此优化程序的架构和写法；另一方面本着对所有用户负责的出发点，我们对工作流运算的峰值设定了限制，以保证我们能为所有用户提供稳定高可用的服务。

算力的简单算法大概是工作流创建或更新一条数据为1.x（例如1.05或1.1算力，视扫描数据量条数而定，非高峰期 23:00~06:00 价格为5折）。我们对所有企业或工作区赠送“2万/每月”的算力和“1000/每5分钟”的算力峰值，因此只有当工作流数量极大、操作极其复杂时，才会涉及到算力不足问题。据统计，以目前平台上用户使用情况而言，只有约5%的企业或工作区会涉及到算力使用量的问题，其他用户可以放心使用，既不会把算力耗光，也不会触及峰值。但是，我们仍然鼓励用户时常关注算力的消耗，就如程序员关注代码执行所消耗的CPU一样，常关注算力消耗是构建好的代码架构的关键所在。关于算力的原理和峰值的更多信息，可以访问 https://www.huoban.com/discovery/manual/pay/computing_capability.html 了解详情。



具体定价方案

所有的定价方案以三种形式体现：功能解锁、扩充上限、补充容量。其中补充容量分为周期容量和固定容量。

• 功能解锁：表示是否开通此功能，开通后即可享有该功能的完整使用能力。例如：企业组织架构。
• 扩充上限：表示该功能按照总体容量的上限方式进行统计，已用容量随着创建和删除而增减。可通过提升上线获取更大的使用空间。例如：表格数据条数。
• 补充容量：表示该功能按使用量进行消耗，不使用不消耗，可通过补充指定容量来增加可消耗的剩余量。例如：附件上传流量。
  

可以访问 https://www.huoban.com/discovery/manual/pay/pay_items.html 了解详情。


定价生效

经过伙伴云研发团队数月开发，上述模块化定价方式已于2019年06月11日起上线实行。

根据新的定价策略，以场景模板中的“客户关系管理系统”为例。原来如需完整使用此模板，需要购买8800元的套餐才可以。现在即可按照单个项目进行模块化升级，只需升级表格、聚合表、仪表盘、工作流、向导5项，价格也仅需3200元左右，还不到之前的一半。随着对系统使用的不断加深，我们也会提供更高的容量和能力来支撑系统的使用，一同提供的还有相比单项升级优惠更多的大客户套餐，以此降低企业综合成本和决策压力。


老用户的福利

伙伴云的今天离不开所有用户的共同努力，这个平台是用户与我们一起建设而成的。为了回馈多年来老用户的信任与支持，我们对老用户制定了极具吸引力、只多不少的超级权益（“老用户迁移套餐包”），其中免费用户将获得“长达两年价值不菲”的资源回馈，老的商业用户将可于两年内以原有套餐资源及价格继续续费。因此在新的定价方案上，老用户将无需为任何转换到新的定价方案而担忧。

2019年06月11日之前创建的工作区即为“历史工作区”，将享有“历史工作区的优惠额度”，并持续至2021年06月11日止。通过“历史工作区”升级为的“新企业”也将享有“优惠额度”的补贴。

老用户的标准和资源回馈方案，可以访问 https://www.huoban.com/discovery/manual/pay/upgrade.html 了解详情。


未来

当看到越来越多的用户使用伙伴云构建出自己的经营管理系统，有效的提升管理水平和经营业绩的时候，我们深感自己身上的责任重大。因为数字化转型对于当前的中国企业以及所处的经济环境实在是太重要了，未来每一个组织都是数字化的，每一个组织都会把经营做到精细化、数字化、可视化。

我们将继续在技术产品上不断精益求精，后续有一大波正在规划的更新正在路上。伙伴云是每一位伙伴的，对于产品、定价有任何疑问、建议欢迎您与我们联系，我们将充分尊重您的建议，持续讨论，不断完善。

面对滚滚而来的企业数字化变革，光靠我们自身的力量是不足的，我们将针对模板与应用开发者、服务者、培训机构、销售渠道、外包公司等合作伙伴推出一系列优惠政策，我们希望在新的名字和定价体系上，在这片云上，能够与合作伙伴一起，以模板、服务和解决方案共同成就客户，实现伙伴云和伙伴们的共同成功。


伙伴云团队
2019年6月5日

为数以万计的企业释放精细化运营价值；

棒棒哒，就等着这个功能了，

以客户为导向，愿越来越好。！赞！

这个好，超赞

1. 老的商业用户将可于两年内以原有套餐资源及价格继续续费。因此在新的定价方案上，老用户将无需为任何转换到新的定价方案而担忧。

复制代码

老用户的版本可能比新版本的价格更低？支持切换到新的版本?价格如何计算？

总算上线了

引用 @为了贴补服务器存储运算成本，将企业表格总量、单表字段数量等个别原来免费提供的项目进行了模块化定价

可能没看太懂，现有的免费版功能有没有压缩呢？