中国有句俗语：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”由此可见，假设企业想要成就一番事业，那么合作伙伴一定是不可或缺的。
为了努力兑现给合作伙伴的承诺，为合作伙伴提供全方位的支持，协助合作伙伴长大和转型，亚马逊云科技合作伙伴网络（AWS Partner Network，简称APN）以及亚马逊云科技Marketplace于2012年正式成立。
在过去的十年里，亚马逊云科技通过多元化的合作伙伴网络（APN），为普及全球的合作伙伴提供了更好的效劳，协助众多客户发明了更大的价值。与此同时，亚马逊云科技Marketplace也在其中发挥了非常重要的作用。通过为合作伙伴提供有效渠道，亚马逊云科技Marketplace可以协助合作伙伴触达超越200万个用户订阅，同时显著降低了销售本钱，缩短了销售周期。
在获得了令人瞩目的丰富成果之后，亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）和亚马逊云科技Marketplace又将开启怎样的下一个十年？
硕果累累的辉煌十年
亚马逊云科技全球渠道与联盟副总裁Ruba Borno向兴趣科技透露，作为全球首家云原生的合作伙伴的网络，亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）在过去的十年里，已经在全球开展了12万家合作伙伴网络成员，覆盖了150多个国家和地区，涵盖了咨询合作伙伴、SI系统集成商、ISV独立软件开发商、托管效劳提供商、增值推广商等各品种型的合作伙伴。
2014年，亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）推出了托管效劳以及针对SaaS类合作伙伴的项目 （SaaS Partner Programs）。
2016年，亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）推出了针对公共行业合作伙伴的项目（Public Sector Partner Program）。
2018年，亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）推出了SaaS Factory，其最核心的功能就是把协助合作伙伴把一些处置方案 SaaS化。
2020年，亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）推出了ISV加速赢方案，核心ISV合作伙伴可通过资质认证参与这个项目。通过商机推荐和整合营销。亚马逊云科技的团队协助合作伙伴在客户触达层面拓展到全球合作，销售这些技术产品。
2021年，亚马逊云科技在re:Invent上宣布了过去十年里最大的一次生态架构调整：从技术类型、咨询类型两大类合作伙伴调整为软件、硬件、效劳、培训、推广等五个新的合作伙伴途径，以更好地匹配合作伙伴的详细业务类型。
Ruba Borno表示，全球知名的调研机构Canalys曾经针对亚马逊云科技的合作伙伴停止过一次调查，其中一个问题是问合作伙伴最欣赏亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）的地方是什么？许多合作伙伴都表示最喜欢亚马逊云科技合作伙伴途径，可见亚马逊云科技新发布的五大途径获得了广阔合作伙伴非常好的反响。而合作伙伴们之所以喜欢全新途径，也是因为这些途径与自己的商业形式亲密相关。
“瞻望将来，下一个十年亚马逊云科技将致力于简化合作伙伴的参与流程，通过更好的配合停止结合销售，并协助客户、合作伙伴缩短签约时间，加速供给链的数字化转型。”Ruba Borno表示。
【亚马逊云科技全球渠道与联盟副总裁Ruba Borno】
谈到在全球各个地区与合作伙伴的合作领域时，Ruba Borno表示主要有以下几个方面的考量：
1、让合作伙伴具备亚马逊云科技技术领域的深化效劳才干。亚马逊云科技会考察合作伙伴的技术实力，协助其通过亚马逊云科技的技术认证，同时查看合作伙伴在技术方面的投入。在人才培养方面，亚马逊云科技也会为合作伙伴提供在云计算方面的人才培训。
2、协助合作伙伴建立自己的差别化竞争优势。亚马逊云科技会通过技术赋能、才干认证等不同方式，协助合作伙伴获得差别化才干，从而得以在剧烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务增长。
3、携手合作伙伴在市场营销和结合销售方面共同长大。亚马逊云科技不时在加大投资，与各种规模的合作伙伴一起推动市场营销和销售。无论是全球合作伙伴网络体系还是不甚成熟的地区合作伙伴网络体系，亚马逊云科技都在不时加大对合作伙伴网络建立的投入，以协助合作伙伴构建差别化才干并推动云计算的覆盖。
亚马逊云科技Marketplace全球业务开展总监CHRis Grusz介绍道，作为亚马逊云科技精挑细选的数字化产品目录，亚马逊云科技Marketplace为广阔客户提供了一个非常方便、灵敏的方式，协助其轻松查找、测试、购置、部署和管理自己需要的第三方产品，并且不时在根据客户的需求来不时改进和完善专业效劳。
截至目前为止，亚马逊云科技Marketplace活泼用户数量已经到达了32.5万，覆盖了包括中国区域在内的26个亚马逊云科技全球区域，提供涵盖65个品类的逾12, 000个软件，来自超越2,000个软件供给商、260多家数据供给商以及900多家咨询合作伙伴。
“不论是对卖家还是买家而言，亚马逊云科技Marketplace都是一个非常好的选择。”Chris Grusz表示，“在回忆了过去十年的成就之后，瞻望亚马逊云科技Marketplace将来的十年，我觉得还有很大潜力可以开掘，包括国际化进一步的深化，为合作伙伴提供更多支持，丰富亚马逊云科技Marketplace的品种，纳入渠道方面的合作伙伴等等。相信对于卖家和买家而言，我们都可以把亚马逊云科技Marketplace打形成为一个更好的平台。”
亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）在中国
2016年，亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）正式在中国启动。在长达六年的时间里，亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）已经在中国开展了数以千计的合作伙伴，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管效劳提供商、增值推广商等各品种型，为客户提供从咨询到处置方案到交付的完好上云处置方案。
Ruba Borno透露，自从在中国启动亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）之后，亚马逊云科技的合作伙伴规模不只实现了8倍的增长速度，并且实现了从区域到行业的全面覆盖。在中国市场，亚马逊云科技合作伙伴业务将围绕六大重点着重发力，与合作伙伴实现共赢。
1、广泛而深化的云效劳赋能合作伙伴创新；
2、助力传统企业迁移上云；
3、携手打造垂直行业处置方案；
4、全球化拓展，效劳海内外客户；
5、深耕区域市场，共同效劳区域客户；
6、安全合规。
举例来说，作为亚马逊云科技全球核心级咨询合作伙伴，德勤携手亚马逊云科技在中国市场也开展了多年的战略合作。采用包括Amazon WAF等亚马逊云科技领先的云原生技术和效劳，德勤在网络安全领域打造了强大的效劳落地才干，并携手亚马逊云科技创建了云上安全实验室，为客户提供网络安全事件管理处置方案，构建安全运营中心，助力企业提升云上安全，并进一步完善了企业安全合规管理，响应法律法规的安全合规要求。
作为一体化营销云效劳提供商，ConvertLab依托亚马逊云科技效劳“云、数、智三位一体” 效劳组合，打造面向将来的数据智能营销处置方案，加速推动中国营销领域数字化转型。以亚马逊云科技的“智能湖仓”架构作为数据治理底座，Convertlab构建了一体化的用户数据管理平台Data Hub和高效机器学习平台AI Hub，使得数据流转时效性提升32%，模型上线效率提升30%。与此同时，ConvertLab还协助某世界500强的零售企业实现了基于AI决策的业务创新。
亚马逊云科技Marketplace在中国
虽然亚马逊云科技Marketplace（中国区）在2020年初才正式上线，但是截至目前为止，已经有超越150家第三方软件卖家的300多个产品上线，覆盖了44个类别。从2021年6月开端，亚马逊云科技Marketplace（中国区）已经可以支持SaaS产品，并且截至目前已经有200多款来自大中华区的产品上线亚马逊云科技Marketplace（海外区）。
Chris Grusz透露，从各个方面来看，亚马逊云科技Marketplace都可以有效地协助合作伙伴进步他们的盈利。譬如根据Forrester市场调查公司的统计，在亚马逊云科技Marketplace上合作伙伴的成交率会提升25%，同时成交的速度可以提升40%。这些都得益于亚马逊云科技Marketplace交易的全自动化流程，对卖家和买家都更加便利。除此之外，亚马逊云科技Marketplace在订阅方面的投资回报率也高达405%。
助力中国企业出海
众所周知，无论是中国企业还是海外企业，对于“出海”这个炙手可热的话题都极其关注。那么在协助中国企业出海方面，亚马逊云科技又能如何赋能合作伙伴呢？
【亚马逊云科技大中华区创新长大企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令】
亚马逊云科技大中华区创新长大企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令表示，前面已经介绍过，亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）在中国主要将围绕六大重点发力，此外与其他云效劳商相比，亚马逊云科技及其合作伙伴还拥有几个方面的突出优势：
1、技术赋能。亚马逊云科技广泛而深化的云效劳，可以为合作伙伴提供精准的技术赋能，让合作伙伴能实在协助到客户，在全国各个城市以最快的时效去满足客户需求。
2、全球资源。亚马逊普及全球的资源，不只仅是亚马逊云科技的资源，还包括了亚马逊电商、亚马逊智能硬件等资源，都可以与中国的合作伙伴、客户停止应用软件的集成等，来协助其更好地拓展业务。
3、安全合规。在安全合规方面，亚马逊云科技与德勤结合发布了安全出海的加速器，协助了很多中国的合作伙伴构建安全才干，为客户出海保驾护航。另外因为亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）的体系是彼此合作的一套网络，除了亚马逊云科技与合作伙伴效劳客户之外，所有的合作伙伴彼此之间也有很多的交流与赋能。
除此之外，包括亚马逊的创新文化、Digital Innovation，Cloud Innovation等许多方面，也可以为亚马逊云科技的合作伙伴提供助力，从而实现亚马逊云科技、合作伙伴、客户的多方共赢。
“在中国离客户最近的地方，开展更多的培训合作伙伴、推广合作伙伴等，从而携手为客户提供更好的效劳，这些都是亚马逊云科技将来努力的方向。”倪殿令说道。
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