亚马逊云科技中国合作伙伴网络新增两大重点业务，加速为合作伙伴网络成员赋能...

柚苏 · 发布于 2023-4-19 19:47:48

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不时以来，亚马逊云科技通过自身领先的云技术和效劳赋能合作伙伴，并与合作伙伴协同创新，共同发明可持续开展的合作伙伴网络生态。近年来，亚马逊云科技的全球合作伙伴网络（APN）获得了迅猛的开展。据介绍，亚马逊云科技在全球已经有超越10万家的合作伙伴，在过去的5年中，其合作伙伴网络全球每天有超越50家新的合作伙伴注册，获得了五倍的数量增长。
在中国，亚马逊云科技的合作伙伴网络也获得了长足的开展，过去的五年中，亚马逊云科技的合作伙伴数量增长超越八倍。截至目前，已有数以千计的合作伙伴，参与了亚马逊云科技中国的合作伙伴网络方案，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管效劳提供商以及增值推广商等各品种型的合作伙伴。
亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛表示：“亚马逊云科技不时致力于通过全球领先的云技术和效劳以及全球资源来赋能我们的合作伙伴，打造一个充溢活力、快速增长和创新的合作伙伴网络。我们通过这样持续的赋能合作伙伴，使得我们的合作伙伴在云上不时地创新、不时地长大，为我们各行各业的客户带来不时地晋级和转型。”

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亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛

随着亚马逊云科技在中国业务的开展，他们也看到合作伙伴的多样性以及满足客户需求的复杂性。近日，亚马逊云科技发布了2022年中国合作伙伴网络业务两大重点项目：一是施行“ISV加速赢方案2.0晋级”，增加优良软件方案、ISV规模化迁移、商机推荐方案、整合营销方案等四项新举措；二是推出全新亚马逊云科技合作伙伴途径，以软件、效劳、硬件、推广和培训五大途径，取代之前按技术和咨询合作伙伴分类的形式，合作伙伴网络成员可以同时选择多条途径突破业务增长边境，获得新的长大机遇。

数字化深水区从四个方面赋能合作伙伴

2021年，在政策驱动和行业需求的刺激下，数字化转型晋级如火如荼，以人工智能、云计算为代表的的数字技术不时被提及，也在不时推动数字化产业开展，在很多方面深化影响和改变着人们的生活。随着产业数字化转型开展逐步深化，其所涵盖的范畴也越来越大，对于企业而言，产业数字化转型已不是数字技术的单点应用，而是转向由内而外、全方位、全产业链条的改造提升；对于行业来说，数字化转型的目的客户从泛互联网转向传统的企业级客户。传统行业的客户对上云的需求仍然广泛，然而难度也很大，换言之，数字化转型逐步进入了深水区，行业需求进一步扩大。

在IDC的2022年中国ICT市场十大预测中，排名第一的就是“行业深度数字化加速，数字化产品与效劳时机可期”。IDC预测，2022年超越50%的中国经济将建立在数字化的根底上或受到数字化的影响。

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2022年中国ICT市场十大预测

在进入数字化转型深水区之际，亚马逊云科技将从四个方面赋能合作伙伴，通过合作伙伴助力客户加速数字化转型。
第一，技术赋能。亚马逊云科技基于领先的技术，统一的规范，以及在全球规划业务的多年丰富的经历，可以针对不同的合作伙伴提供个性化的赋能和培训。亚马逊云科技还成立了合作伙伴的培训部，向合作伙伴提供技术和效劳。2021年，亚马逊云科技通过合作伙伴培训部的各种培训，已经为超2万人次的合作伙伴停止了各种各样形式的免费培训，以此去协助合作伙伴加强他们云上的才干。
第二，才干认证。亚马逊云科技非常注重培养合作伙伴的才干，从才干的方案、效劳就绪方案、效劳交付方案以及托管效劳的方案，协助合作伙伴建立一条云上长大的明晰完好的链路。亚马逊云科技共有50多种才干的认证，每个才干认证都有严格的流程考核。因而合作伙伴可以根据自身的需求，从单一的才干认证动手，逐步再延续到其他的认证。
目前，亚马逊云科技的才干认证包括29个大类的50余个才干认证，包括迁移认证，数据库的才干认证，安全的才干认证，SAP迁移的才干认证等，通过才干认证，使得合作伙伴在剧烈的竞争市场中具备差别化的才干。此外，亚马逊云科技在拉斯维加斯的re:Invent大会上，又发布了一个才干的认证——可持续能源的才干认证。主要是通过云计算的优良架构的软件产品，可以协助客户在降低能耗的情况下快速地创新。
第三，结合市场推广。亚马逊云科技依托自身强大的市场引擎，会将合作伙伴的处置方案通过自己的营销组合，协助他们推广。对于和亚马逊云科技深度合作的一些单个合作伙伴，亚马逊云科技还将为其举办市场营销活动，共同拓展市场，获取商机。亚马逊云科技还专门设置了一个角色，PSM（Partner Success Manager），它可以协助梳理合作伙伴的处置方案，让客户更容易、更敏捷地使用到亚马逊云科技的软件和产品。
此外，亚马逊云科技可以把合作伙伴的产品推广出海。亚马逊云科技将合作伙伴经过认证的处置方案和产品放在Marketplace上面，可以协助他们触达更多的客户。亚马逊云科技Marketplace覆盖了全球25个区域，提供来自2000多个ISV，覆盖12000多个软件产品，全球的客户都可以选择合作伙伴的产品，自2020年初亚马逊云科技 Marketplace中国区正式上线以来，已有超越120家第三方软件卖家的200多个产品上线，覆盖38个类别。
第四，支持方案。2021年亚马逊云科技宣布了专项迁移资金，合作伙伴若协助客户迁移上云，可以申请专项迁移资金，以此来完成客户复杂的迁移活动。亚马逊云科技还推出客户共享的奖励方案，通过将客户上云诉求的相关信息，分享给合作伙伴，协助他们获得更多的客户上云的时机。

ISV加速嬴2.0 助力企业高效上云

2020年底，亚马逊云科技于在中国推出ISV（独立软件供给商） “加速赢方案” ，整合从技术、业务拓展、销售和认证四方面资源，为ISV转型赋能，协助合作伙伴网络成员基于亚马逊云科技的技术与经历不时提升竞争力，胜利向云转型。

ISV是亚马逊云科技业务的重要组成部分，对客户的需求理解也非常明晰。为了满足重要合作伙伴差别多元的需求，亚马逊云科技将停止ISV的晋级。ISV加速赢2.0将给合作伙伴带来什么呢？
第一，优良软件方案。随着客户上云的深度和广度不时扩大，需要构建一个优良的软件架构，给客户带来安全、优良、可持续迭代的软件产品，让他们用得更加放心。所以亚马逊云科技成立优良软件方案，旨在协助ISV打造优质、高效、敏捷的软件，满足客户使用优良产品、云上产品的需求。据悉，优良软件方案估计将在今年第二季度推出。
对于优良软件架构，沈涛表示，“入选优良软件方案的合作伙伴的权益会增加，首先，我们对于如何构建这个优良软件有专门的团队、专门的培训和技术指导，这样可以协助他们做出更贴近客户和市场需求的产品，而且是安全的、优质的产品；第二，针对通过我们优良软件架构测试的软件产品，我们会优先把我们的商机和营销资源推广到这些合作伙伴。对于这样的方案，我们采取的方法是，每个ISV都可以公开申请，你可以参与一个或者多个的优良软件架构的验证。”
第二，ISV规模化迁移。为了协助传统企业加快上云的步伐，亚马逊云科技增加了ISV规模化迁移，协助客户更快地上云。
第三，商业推荐方案和整合营销方案。亚马逊云科技2.0商业方案，协助ISV推广出海，在整个过程当中，亚马逊云科技希望合作伙伴通过加速赢方案，把自己的软件架构变得更加优质和敏捷。此外，亚马逊云科技也将鼎力协助合作伙伴走出国门、推广到更多的客户群体。

五条合作伙伴新途径拓宽合作伙伴需求边境

随着客户的需求不时外延、扩展，合作伙伴自身长大由单一的方向向多方面的开展，因而，亚马逊云科技突破了原来固有的形式，基于客户自身长大的诉求，亚马逊云科技现分成了五条途径：软件途径、效劳途径、硬件途径、推广途径、培训途径。

第一，软件途径。首先，亚马逊云科技扩大了ISV的加速方案，包括ISV加速嬴2.0；亚马逊云科技对于自研芯片Graviton的适配停止了Service ready；增加了可持续能源应用才干认证。亚马逊云科技将原来咨询合作伙伴的权益也扩展到了ISV软件途径的合作伙伴。
第二，效劳途径。在效劳途径下，咨询合作伙伴在原先的权益根底上，还可以获得可持续能源处置方案的认证来效劳客户。另外，亚马逊云科技还将把ISV的权益，比如SaaS Factory、Quick Start、Marketplace权益开放给咨询合作伙伴，使得他们的业务外延扩展得更大。
第三，硬件途径。随着业务的跨界，亚马逊云科技把原来ISV和咨询合作伙伴的权益全部加载到了硬件合作伙伴。将其业务外延延伸到了ISV和咨询效劳的合作伙伴，协助他们去跨界长大。
第四，推广途径。云需要很多推广，亚马逊云科技此次的推广途径是协助广阔的传统渠道商，随着传统渠道商开端上云，亚马逊云科技推出了推广途径，协助传统渠道商从原来的线下分销上云部署，培养他们一种轻咨询、轻交付的才干。
第五，培训途径。亚马逊云科技保留了原培训合作伙伴的权益，并且扩大了受权课程范围。

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五条途径展示

新途径也为合作伙伴网络成员带来了更好的体验，使得合作更简单、亚马逊云科技合作伙伴权益的获取方式也更加灵敏多样：合作伙伴网络成员在每个途径获得停顿都可以利用支持资源，解锁经费权益，并利用多种方案，实现其客户处置方案的创新、扩展和差别化。另外，为了支持这个新框架，亚马逊云科技还简化了亚马逊云科技合作伙伴中心体验，为合作伙伴网络成员提供适宜的工具，让自助效劳更容易。
沈涛再次强调：“合作伙伴不时是亚马逊云科技业务开展当中的重要组成部分，我们坚决地为我们的合作伙伴提供赋能和支持，用我们全球规范化的技术赋能我们的合作伙伴，使得他们有全球最先进的云技术和科技来武装自己，跟人家形成差别化的竞争才干。”

携手合作伙伴加速赋能整个生态

经过多年的开展和创新，亚马逊云科技合作伙伴网络已得到了广泛认可和使用，不只仅是为合作伙伴提供技术和效劳，还将与合作伙伴共同创建丰富敏捷的软件生态，共同推动产业数字化开展。

华讯是一家拥有超越20年专业IT效劳经历的企业数字化效劳商，通过亚马逊云科技在业务形式、技术才干以及文化上的持续赋能，华讯已完成自身业务的云转型，并积累了丰富的云业务才干。
华讯副总裁及企业/商业部总经理朱晓勇表示：“亚马逊云科技对于不同的企业有很多途径。前年是ISV加速赢1.0，如今是ISV加速赢2.0。他们针对华讯的特点，制定了我们的途径，比如先从安全开端，然后到迁移，再到SAP迁移上云，再到数据分析，协助我们建立了四项才干认证。同时我们注重效劳，亚马逊云科技又协助我们做了MSP效劳才干认证。同时我们和亚马逊云科技一起合作，为超越200多个用户提供我们的效劳，而且这些效劳还在迭代、晋级。”

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华讯副总裁及企业/商业部总经理朱晓勇

作为亚马逊云科技早期在国内的技术合作伙伴之一，kyligence和亚马逊云科技有着深度的合作。Kyligence结合开创人及CEO韩卿说道：“我们跟亚马逊云科技这边的合作非常多，今年ISV加速赢的方案对我们来说是非常有吸引力。另外，我们跟亚马逊云科技一起合作，利用各自的优势与才干，一起效劳全球客户，对我们是非常非常重要的一个business。”