在企业的快速发展过程中,采购正在作为一个独立的行业走向市场的前台。高效的采购管理对干企业优化运作、控制成本、提高质量以及持续性盈利等方面至关重要。
一般来说,中小企业往往会面临着以下2种采购痛点:
- 没有采购计划或者采购标准流程,每次采购都是根据需要下单,采购过程混乱;
- 要么过度采购,导致资金的浪费和库存积压,要么采购不足,导致断销。
一、要做好采购管理,先了解清楚采购的基本流程
采购需求---采购计划---寻找供货商----询价、比价、议价----采购洽谈----合同的签订(确定付款条件、配送方式、售后服务)----交货验收(仓管)---质检(不合格退货)---入库---计划对账---财务结算
- 采购计划:采购员应根据请购单和公司销售计划制订采购计划。
- 供应商的选择和考核:供应商的选择与考核,一般从经营情况、供应能力、品质能力等方面评定,并定期从质量、运货、价格、逾期率、是否配合等方面综合打分。
- 询价、比价、议价 。
- 合同的签订:买卖双方经过询价、报价、议价、比价及其它过程,最后双方签订有关协议,合约即告成立。采购合同的签订要根据采购商品的要求、供应商的情况、企业本身的管理要求、采购方针等要求的不同而各不相同。需与财务部核实确定付款条件、货运方式、售后服务等情况。
- 交货验收:采购员必须确定货物品种、数量、质量、交货期的正确无误。以采购员的确定和合同为验收数据。
- 质检:货物质检合格则入库,不合格的,需安排补救和退货。
- 财务结算:货物入库后,财务结算
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二、及时、准确地下达采购计划,避免采购过多过少
以原材料性的生产采购为例,在如今机遇与挑战并存的时代,我们不得不尽可能地采取一切手段把握先机,这样才能在采购物资紧张的大漩涡里突出重围。
我们既要大胆地洞察需求变化,及时做出反应,也要准确地落实采购计划的真实性,这就需要做到以下几点:
1.主动了解材料销售变化
通过与供应商的及时沟通,了解材料的交期变化、价格走向。值得注意的是,我们与供应商的及时沟通,应该建立在双赢互利的基础上,而不是你忽悠我备货,我忽悠你交期和报价,否则得到的采购计划预测会是无用功,不是订多了,就是订少了。
2.明确基本信息
作为采购管理者,在指导制定采购计划时,一定要令采购员明确以下基本信息:
生产计划需求;现有在库库存;到货在检数量;现有采购订单;单价;月用量;订货周期;最小+包装量;最小+订货量。
这9个基本要素的综合分析,才能为采购计划的准确预测提供可靠依据。
3.建立合格供方管理机制
采购部门应打破传统单一的货比三家的指导模式,而是优先建立合格供方管理机制,为有效询价提供合理策略。这就需要优化以下几点因素:
1)筛选合格供应商
建立合格供应商名录,规范企业采购供应商的引入与选用,避免造成不必要的成本上涨和质量问题。
2)多方面发展具有竞争力的供应商,避免一家独大,导致被动
许多企业的采购主管都不愿意过多引入供应商,但这样会导致供应商持骄而狂,想涨价就涨价,想延期交货就延期,十分被动。
采购管理应化被动为主动,建立其多家齐头并进的竞争模式,就能为企业材料稳定供应提供切实有效的保障。
4.与供应商建立长期的战略性采购关系
不再沿用传统的只是单次合同的最低采购价格,而是与供应商建立长期的战略性采购关系,以总成本最低来提升企业成本把控力度。
1)综合考虑成本:显性成本+隐性成本
合理的采购机制,不能只考虑单价的优惠力度,而忽略了其他如运输费用、模具费用、修模费用、质量损耗费用等成本。应该有整体观念,对采购材料实行战略性的分析和统筹。
2)建立良性的采购付款机制;
作为采购,当然希望供应商越迟收款越好;作为供应商,当然希望采购方现款现货甚至预付。
但综合企业资金的双向互利,我们应该建立一个平衡的付款机制,即采购企业能够按照协议每月支付货款,供应商也适当放宽收款条件,形成良好的合作机制。
采购计划制定完毕后,就是合同签订、交货验收和后续财务环节了,这些环节都包含在进销存系统当中哦~
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三、利用进销存管理系统:实现采购全流程管理
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进销存系统流程图
- 对企业生产经营中物料流、资金流进行条码全程跟踪管理,从订单合同开始,进入物料采购、入库、领用到产品出库交货、回收货款、支付采购款等,每一步都提供详尽准确的数据。
- 集合财务管理、客户管理、业务管理等相关内容,成为进销存财一体化的管理系统,实时掌握库存信息,规范企业流程,实现数据可视化,提高企业工作效率。
下面,就让我们具体来看下伙伴云进销存管理系统是如何进行采购管理的。
1.无纸化审批:自动发起采购流程,统计采购费用支出
没上系统前,采购人员通过Excel管理物料,旺季事情过多时常出现物料录入不及时的情况,导致其他采购人员再次采购;如果物料采购不及时,生产过程因物料不足,导致生产搁浅延期;
通过伙伴云采购管理系统可以实现:采购人员根据库管补货提醒,发起内部的采购流程。
![2.jpg 2.jpg](data/attachment/forum/202305/22/101147h2vqv9qjo1vzoddd.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/300)
相关领导线上审批后,系统还会自动统计出每月/季度采购费用支出情况;
![3.jpg 3.jpg](data/attachment/forum/202305/22/101208n001000pzt7t7k1x.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/300)
2.供应商管理:供应商分级精细化管理
上系统前,企业采用excel表格管理供应商,优秀供应商无法得到很好的沉淀;
现在,通过系统可以将供应商的名称、地址、结算日期、联系人姓名联系方式、采购金额、待附金...履历信息线上留档,分级精细化管理。
![4.jpg 4.jpg](data/attachment/forum/202305/22/101221pg3jnpfanmf3dmnv.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/300)
3.库存智能预警,按需采购
库存明细报表实时更新,避免库存同步不及时;且在库存中设置安全警戒线,当剩余库存达到警戒标准,发送通知给相关负责人,提醒及时采购。
![5.jpg 5.jpg](data/attachment/forum/202305/22/101233yvssq7ftixfajst1.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/300)
4.采购到货扫码一键质检,不合格品快速退货
手机端,采购人员可以通过app一键扫码进行质量检查,如果有不合格的产品,可直接在线发起退货审批流程。
![6.jpg 6.jpg](data/attachment/forum/202305/22/101243ztlf9tlggziisg99.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/300)
5.手机扫码,自动生成库存盘点单
手机APP扫码仅需填入盘点仓库、数量等信息,系统就会依据获取的编码自动生成盘点数据。并与已有库存数据对比,自动计算盘点结果盈亏。
![7.jpg 7.jpg](data/attachment/forum/202305/22/101254bnyiyx5sjgvlqib5.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/300)
6.采购分析报表:多维度数据统计分析
除了统计每月/季度采购费用支出情况情况外,通过系统仪表盘,可以实时生成数据分析图表,如供应商金额采购排行、产品采购排行...辅助我们进行采购决策。
![9.jpg 9.jpg](data/attachment/forum/202305/22/101327pdsuesmseng7557m.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/300)