美国本地时间11月29日，拉斯维加斯迎来疫情下全球IT浩大聚会：AWS re:invent 2021。在大会第一天的全球合作伙伴峰会上，AWS对现有合作伙伴方案停止严重革新，重磅推出新型五大类伙伴合作形式，以简化合作伙伴参与并扩大合作伙伴从中获得的利益，并提供了更直观、更简化的合作伙伴体验。
AWS全球合作伙伴主管Doug Yeum发布新型伙伴合作形式
在AWS全球合作伙伴峰会上，全球合作伙伴主管Doug Yeum指出，合作伙伴告诉我们，随着业务的开展并满足客户需求，他们需要更多方式来更快地与 AWS 合作。新出台的合作伙伴参与形式正是对这种开展和需求的回应。该合作形式将于明年2022年1月28日正式启动。
AWS CEO Selipsky 不时认为：AWS真的才刚刚步入云应用的核心，随之而来云应用越来越多地成为主流，成为特定行业和环境的需求，合作伙伴的重要性将继续增加，合作伙伴生态系统只会继续扩大。这无疑说明AWS把合作伙伴的市场战略价值推向新的高度。
也许，这就是为什么大会第一天keynote选择力推新的渠道政策的原因。
五大参与形式
完好的五大合作形式分别为：硬件、效劳、培训、分销和软件。其中，软件形式已于去年先期推出。本次还取消了过去的咨询和技术合作伙伴类型。AWS说，新型分类能更好地反映产品类型，而不是合作伙伴类型。
五大合作伙伴形式图示
AWS指出，新型参与形式彼此互不排斥，合作伙伴可以根据自身特长和共同的客户产品加盟一个或多个形式。
详细讲，参与同AWS开发硬件的合作伙伴，可加盟硬件设备合作伙伴方案；提供咨询、专业、托管和增值转售效劳的合作伙伴，加盟效劳伙伴方案；销售和提供 AWS 培训，或者将 AWS 培训纳入其产品的合作伙伴，适宜加盟培训方案；对于招募、参与并支持企业转售和开发 AWS 产品和效劳的合作伙伴，仅限受邀的分发途径适宜他们。对那些为客户业务赋能而开发AWS产品和效劳的中介和经销商，需要加盟仅内部邀请的分销方案。
目前，AWS合作伙伴网络在 150 多个国家/地区拥有 100,000 多个合作伙伴。而且坚持每天增加 50 多个合作伙伴加盟的快速开展速度。
AWS全球合作伙伴规模与分布
AWS今年为合作伙伴发明了销售时机数量在数十万以上，与去年同期相比，数量增加了一倍以上，其中热门商机包括迁移，数量也比去年同期增加了大约四倍。
AWS Market规模
AWS应用市场更是合作伙伴展示和销售第三方独立软件的全球最大B2B应用市场，目前AWS Market规模在App销售商2000+；App上架1万2千多；咨询合作伙伴1000+；客户32万5千；活泼订阅2百多万。
强调迁移和现代化胜任才干
在re:invent 2021大会，AWS为合作伙伴推出了迁移和现代化胜任才干资格和认证，以便向客户展示合作伙伴的软件处置方案是经过AWS验证。
推出这样的认证基于许多现有客户缺乏遗留应用程序知识、业务关键性要求、专业技能要求，不甚理解围绕应用程序现代化的非规范化流程，这些缺失会阻止客户停止大规模流程和应用现代化。
迁移和现代化胜任才干资格和认证可谓有的放矢。具有这种才干的合作伙伴通过使用自动化工具和容器迁移客户资源，施行自动平台重构并现代化晋级客户应用，可以为客户节省数周的时间。通过迁移和应用现代化，可以降低客户容许本钱、优化运营本钱、进步开发人员的消费力并进步应用程序的敏捷性、性能和弹性。
资源迁移和现代化目前是客户云战略急需需求，AWS正竭力打造和包装合作伙伴，使他们可以很好向客户展示资历并胜任工作。
该项专业胜任资格包括五个领域，它们是：发现、规划和推荐；业务案例分析；应用可挪动性；数据可挪动性和应用程序监控和编排。
更多的合作伙伴权益
合作伙伴加盟新型的伙伴方案后，可以利用支持资源、伙伴资金支持优势，在一系列广泛方案支持下推出创新、扩大和具有差别化的客户产品。
使用 AWS 软件和硬件产品认证没有等级要求。合作伙伴可以获得合格的软件和/或硬件认证，并可以直接访问多个专为软件或硬件类型设计的 AWS 资源。
对于加盟效劳和培训方案的伙伴而言，AWS仍然坚持分级对待，因为等级对于客户理解伙伴的业务经历深度仍然很重要。
例如，合作伙伴加盟软件方案并利用AWS SaaS Factory方案来协助优化自身处置方案，从而为自身业务完成根底技术审查 (FTR) 以获得其产品的“AWS 合格软件”认证，他们同时还可以加盟效劳方案，获得与AWS 一致的专业才干和托管效劳经历等级的合作伙伴认证。
为了支持这个新型合作伙伴形式，AWS简化了AWS Partner Central门户体验，为合作伙伴提供了适宜的工具，让他们更容易自助效劳。
这种新的合作伙伴用户体验将方便 AWS 合作伙伴阅读协助伙伴赋能的资源、网站内容构造、权益和方案，从而协助他们在客户面前更好地展示自身专家特长。
除此之外，其它几个相关新功能发布包括:
AWS最新容器一店全伙伴方案，允许第三方容器在AWS平台内随处部署。
合作伙伴可以直接在AWS Data Exchange目录中查找、订阅和使用第三方API。AWS Data Exchange for APIs可以协助你找到优化数据和分析工作负载所需的API。
AWS Data Exchange with Redshift这个新功能是热点需求，显然是针对SnowflakeDB数据市场。 | 
