saas序章
根据吴昊教师的《SaaS创业道路图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读》理解整理。
SaaS, Software as a service，软件即效劳。
软件即工具, to c，装置软件使用卸载软件，是一个工具。数据在本地。比如QQ音乐，ArcGIS dektop，ArcGIS pro。
软件即效劳，to b,翻开阅读器输入地址即可使用，数据在云上（泛）。比如石墨文档，百度网盘，https://ana.geoq.cn/（ana,初始可理解为简化版的在线arcgis）。
Saas的实质是续费，按年续费且不建议卖多年单。
序章
01产品市场定位和商业形式
P1 目的市场
Saas适宜橄榄型的目的市场，即一部分头部企业，未形成垄断；中部市场有大量中小型企业（外部竞争剧烈），这是saas产品的优质目的市场，也占该行业大量市场份额；小微企业有但占市场份额不高。
在国内，餐饮行业、教育行业、健身房门店，包括saas领域自身，都属于橄榄型市场，而石化、银行、供电行业等是典型的哑铃型市场，比较垄断且财大气粗。客户更需要的是定制化开发系统(假设可以，离线的定制saas)。
产品——客户——市场——产品 组成循环，正向循环：优秀的产品——协助客户处置了问题——带来良好的市场口碑——带来更多客户和营收——公司有良好的现金流投入研发和组织晋级——更好地协助更多客户处置问题……
因而，先将工具saas做到极致，才干有成就商业saas的时机。
P2 波特五力模型
用于企业在准备进入市场、退出市场或行业政策突变时执行。
现有竞争者、新进入者的威胁、替代品的威胁、买家议价才干、供给商议价才干
也适用于新产品的发布，整理竞品，优势，定价等。
02 saas的数据价值
数据安全VS数据增值使用。
P1 客户对云计算的接受水平逐年进步
数据在云端的安全性——安全——开掘行业数据增值场景。
P2 saas产品利用数据增值的途径设想
掌握某个领域大量数据的saas公司，通过数据开掘分析，有可能改变行业链，更好的效劳整个行业。
03 Saas形式特点总结
Saas作为一个新的商业形式，最核心和最实质的东西，是续费。续费率很差的需要找问题，一次收取多年费用的没有时机发现自身问题。而一年一续费的，能与客户严密接触，深化行业打磨saas产品，让客户胜利使用saas。
04 Saas创业的5个阶段和4条主线
阶段1：产品创意和商业形式选择
阶段2：产品打磨和商业形式初步验证
阶段3：发明销售打法和验证销售团队毛利模型
阶段4：扩张期的组织开展
阶段5：效率提升
4条主线
产品和形式
业务
团队和文化
融资 |
