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ERP/进销存 产品全流程设计解析-销售管理(1)


ERP中最主要的就是进销存,进即采购,销即销售,存即库存,本文从销售管理开端由浅入深的对ERP整个产品流程的设计停止解析,旨在协助初入产品领域的读者从零开端理解并掌握ERP系统的精华。

ERP/进销存 产品全流程设计解析-销售管理(1)-1.jpg


一、销售订单

1. 什么是销售订单


销售订单是方案单,是企业与客户之前的一种销售协议。销售订单代表的是客户的一种意向,也是企业对客户的承诺。

做过电商的同学可以直接理解成“订单”,在电商系统里,“订单”是客户提交了订单(可能付款,也可能取消了支付)产生的数据,客户提交这个动作即代表了客户的意向。

只不过在ERP系统中,是企业自己给客户开了一张单据。

2. 什么场景下开销售订单


通常情况下,客户下订单后,企业需要备货(当然也有可能企业有存货,这种情况企业也可以直接开销售出库单,停止出库并发货给客户),企业备货的过程一般来说就是采购原资料或废品(会在采购管理里章节展开来讲)。

这种情况下需要先开销售订单,再开销售单(即下单和出库不同时停止)

3. 开完销售订单后有哪些影响


1)业务层面

从业务层面来说,开完销售订单,需要公司财务来停止审核(根据公司规模和业务形式,审核的人不同,有的公司是销售主管或者老板),审核后的销售订单才干下推生成销售单(即实际出库的单据)

2)系统层面

从系统层面来说,销售订单开完后,不影响实际的库存,假设在开销售订单的时候添加了预收款,则会产生对应的预收款明细

二、销售单

1. 什么是销售单


销售单,在有的ERP软件里也称之为“销售出库单”,顾名思义,它直接影响库存的变化。

2. 销售单的3种场景


对于规模不大的企业,可以直接开销售出库单,不用开销售订单,即只要出库的时候企业需要记录在系统,因为企业最关心的是库存的变化,为什么企业关注库存的变化?

因为库存是企业花钱采购的原资料或产废品,这些是企业的价值。

出库时根据是否收款产生了3种场景:

1)预收款

这种形式是客户提早付一笔一定比例的定金,为什么要付定金呢,因为ERP主要的使用场景是针对批发来讲的(注意:不是零售,这和电商有实质的区别),批发场景来说,进货量都比较大,不是零买零卖,所以客户要支付一定比例的定金,上游企业才愿意做。

2)现货现结

这种形式不用过多的讲解了,即一手交钱一手交货。

3)赊销业务

这种场景是企业对客户已经非常熟悉了,是企业的老客户,可能是因为资金周转的问题先拿货,后付款,也有可能是因为这是大客户,比如之前的国美,苏宁从经销商那里拿货可能要到一定的“账期”(账期的意思就是先拿货,跟供给商约定比如1个月后再付款)。

但是对供给商来讲,开了一张销售单,并未收到全款(可能是收到了部分款项),所以这张单据会产生“往来账”也就是应收款,后面要对这些未收款的单据停止跟进。

三、总结

销售订单与销售单最大的区别就是是否影响库存,是否会产生应收账款(即货、库存、账款3者之间的关系)。

另外,业务上销售订单和销售单可能是1对多(一张订单,因为库存缺乏,屡次出库发货),或者多对1(多张订单,统一发货)的关系,后者情况较少。

本文由 @ERP供给链产品 原创发布于人人都是产品经理。未经容许,制止借鉴

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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