随着国内云计算的飞速开展，呈现了无数的云商家。比较大的商家如：阿里云、腾讯云、华为云，目前在国内云市场应该是前三的占有量。还有很多小云也在不时长大壮大，比如：天翼云、京东云、抖音云、ucloud等等。各个云平台的呈现，会使市场竞争更加的剧烈，作为消费者的你们来讲，是可以有更多的选择，也能从中选择更多优惠的产品。
很多客户，都晓得每个云平台都有很多的代理商这个角色的存在。尤其是一些小中型规模的客户，他们很乐意选择和这些代理商合作。因为代理商手上还是有一定权限的，比如：给客户申请代金券、量大的客户还能申请特殊的折扣。假设客户对代金券这些不感兴趣，还可以直接停止返现金的方式。如客户遇到机器问题，代理商这边也有原厂的架构师做技术支持。一般代理商公司自己也有技术也能帮客户处置问题。积极处置问题的速度是很快的，大部分都是能处置的。尤其对于小白客户而言是非常友好的，假设没有人帮忙，自己在官网发工单，走流程，时间久，操作复杂。还是比较费时费力的。
作为代理商，我不可能对每个平台的政策都是理解的，但对腾讯云和阿里云的政策还算比较理解。下面可以和大家简单沟通下，2022腾讯云，阿里云的政策是什么样的。你们在遇到代理商谈合作的时候，怎么把控比较好一些。
首先我们看看腾讯云：
腾讯云政策的调整对代理商来讲确实不太友好，如今腾讯云的客户分为2种：1.官网客户，所谓的官网客户就是客户直接在腾讯云的官网停止注册，然后通过代理的链接停止关联的，这样的客户就是官网客户，我们也称之为存量客户。因为这种客户的返佣只要10-15，一般代理商不会给到15，不可能自己一分钱不赚吧。2.新拓客户：所谓的新拓客户，就是你的注册主体是没有注册过腾讯云的，而且是通过代理商的链接注册的，这个返佣的空间就比存量的空间要大一些，这个可以多和代理多沟通沟通，一般来说，还是可以节省不少本钱。（腾讯云如今政策，官网的产品低于2折是没有返佣的）
其次我们可以看看阿里云：
2022.4月是阿里云新的一财年，新的一年，整个政策调整是非常大的，不论是对大代理商还是小代理商而言也是非常非常不友好的。阿里云如今也把客户分为3种：1.官网客户，就是在阿里云官网注册的客户，这类客户根本上都是有相关的官网人员跟进的，这类客户通常是关联不了代理商的，只能是在官网购置。2.公海客户：这个也是在阿里云官网注册，这类客户消费一般都很少，由于时间久或者其他因素，没有人跟进。这个时候客户是可以通过项目报备的方式关联代理商的，返佣一般返点是不会超越10%。3.伙伴客户：就是客户之前没有注册过阿里云主体，通过代理上的链接注册的账号，这类客户返佣会高一点，比公海高一点的，因为阿里云如今整体返佣都不是很高了。（阿里云政策，官网的产品低于4折是没有返佣）
温馨提示：如今代理商很多，市场也比较混乱，假设那家代理承诺可以给20，30这样的情况，大家要慎重考虑和选择了。
假设大家有任何问题可以联络我一起讨论，有遇到一些技术问题，也可以一起讨论。 | 
