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[销售] 年薪百万的销售,做对了什么?两个月开发的10套模版,免...

本帖最后由 Alen炎华 于 2022-12-21 16:29 编辑

做啥的?销售。哦销售啊.......

网上流传过一个段子:

早起的是销售和收破烂的;
晚睡的是销售和写代码的;
不能按时吃饭的是销售和要饭的;
担惊受怕的是销售和做亏心事的;
加班不补休的是销售和摆地摊的;
事件发生后必须马上到现场的是销售和开救护车的;
加入了就很难退出的是销售和帮会的。

不少人看不上销售的原因,大都是觉得他们要学历没学历,门槛还低;工资和工作时间也不稳定...

简单狭隘的认为销售不就是个“卖东西”的吗,这其实是对销售很片面的理解。

很多企业家和老板都是做销售的出身,销售让他们积累了资金,积累了客户,积累了人脉,建立了创业的基础。比如马云、李嘉诚....

另外,虽然销售行业看似门槛很低,但并不是谁都可以做好销售的。

每个职业都有内在的逻辑和能力,缺一不可。

一、销售需要具备几个能力
第一、挑战自我,与陌生人沟通的能力;

第二、踏实勤奋,销售工作需要采集大量的信息;

第三、很强的分析能力,对信息分析、客户分析、谈判分析、风险分析;

第四、知识面广,不仅有销售技巧、懂技术,还能与不同兴趣爱好的客户有聊天的话题;

第五、需要自我调节、快速修复,勇于面对困难和失败!


二、如何做好销售?年薪百万的销售,做对了什么...

十个销售八个得会做表,比如销售业绩汇报表、 客户信息登记表、销售订单表.....

销售升职靠什么,直白说“业绩”。

所以销售人要想进阶,就得会解读业绩,提高效率!

也许你的销售额一般,看上去业绩平平。但是,同样的数据,你通过多维度图表高大上模板进行展示和包装,销售业绩一下子漂亮了许多。
这能力,可不是谁都有的!

三、10套模板,快速提升销售能力,免费带走!

今天,小编精心筛选了销售团队常用的模版,涵盖了以下10余个场景:

客户跟进管理
销售商机管理
销售目标及业绩统计
每日业绩汇总
电话销售管理
客户成功管理
销售知识库
区域产品销量管理
客户赠礼管理


1、销售订单管理模版:在线统一管理订单数据

在线统一管理订单信息,快速开具销售订单、一键即可汇总销售明细数据,不用到处核对Excel表格,费时费力。同时便于企业管理者高效统计销售数据,进行多维度分析。

(1)订单表



(2)订单明细表


(3)产品销售情况汇总表


2、客户跟进模版:规范快速记录客户信息

客户跟进表模版适用于需要规范管理客户跟进的团队(包含销售外勤管理所需的上传定位、现场拍照等功能),帮助销售人员高效记录客户跟进情况。



(1)客户状态看板


(2)下次跟进计划日历

3、销售商机管理模版:看准成交率、销售额

规范商机管理过程,记录已发现的商机,有效预测赢率和商机金额,从而能够有针对性的制定推进策略、把握跟进节奏,最终提升成交率、销售额~




4、销售目标及业绩统计模版
该模版适用于有销售目标制度的团队,帮助销售经理高效管理团队成员的业绩目标及完成情况。

销售员填写每月目标,日常上传销售额,根据记录的销售额,自动统计每名销售每月的目标完成率、差值等数据。
(1)销售目标表


(2)每日销售额明细表




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Alen炎华
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