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事千万不能漏,你都做到了吗?
亲人族-home
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发布于 2023-8-21 11:36:54
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在现实中,我们会发现很多企业都有辛辛苦苦的扩展业务,却在获得客户的同时原地踏步,业绩并没有因为扩展而上升多少,这是什么原因?
其实,业绩上不去的最主要的原因通常是因为他们忽略了一个重要的环节——
客户管理
。
而且,忽略客户管理在行业中并不属于个例,虽然很多企业都有在停止客户管理,但施行下去的时候还是会很大水平上缺乏一些客户管理意识。你可以看看下面的几个大点,对比自己如今所做的客户管理是否全面。
一、 建立客户档案
一成熟的企业,常常会和很多不同的客户打交道,在长期注入新颖客户的同时就难免会忘记一些老客户,所以,假设想要做到更好地去效劳客户,就必需要建立顾客档案,把客户的各类信息停止归类汇总。
那么,客户档案的建立应该包括这些内容呢?
1. 客户根本资料
姓名、年龄、性别、喜好、职业、收入情况、联络电话等。
2. 性格特征
平易近人、大大咧咧、冷淡严肃、热情大方等。
3. 资产情况
从事行业的前景、可支配大约收入等。
4. 交易情况
成交时间、成交金额、还款方式、还款日期、贷款到期日等
二、 做好客户分类
不同的客户具有不同的价值潜力,聪明的企业会先将客户做好分类,然后再合理地对自己的时间和精神停止分配,这样有目的性地去做好管理客户,也更能让工作到达事半功倍的效果。
而对客户停止分类一般参照客户的需求强烈水平来停止:
1、重要客户,就是已经有过购置,并仍有明确需求的客户;
2、意向客户,就是有需求,但是不是当前需要,可能过段时间才会提出需求的客户;
3、潜在客户,就是没有明确的需求,但是对产品坚持着一定兴趣的人。
应该根据客户的需求水平作出分析,然后制定不同的跟进方式以及给出不同的优惠。
三、 坚持与客户之间的联络
企业在停止客户管理的同时要始终坚持与客户之间的联络。例如,我们可以在节假日打个电话问候一下客户,顺便理解一下客户对产品的使用满意度;不方便打电话的同时发个短信祝福一下客户;对待近的客户可亲自上门回访一下,看看客户在产品使用中还有什么困难。
总之,我们应通过多多与客户停止交流,可以利用短信问候,朋友圈点赞等方式拉近与客户之间的间隔,加深与客户之间的情感,并以此到达我们的最终目的:让客户记住并信赖我们,在有反复购置需求的时候可以第一个想到我们。
四、有专门的客户管理工具
一个企业假设没有专门的客户管理工具,那么客户流失率肯定也只会长期的只增不减。
一个企业的壮大则意味着企业的忠实客户在与日俱增,于是,如何管理员工的效劳质量也成了企业迫切需要处置的问题
假设有客户对企业的产品或者效劳态度表示不满,向企业客服埋怨投诉时,请客服一定要用心倾听这些客户的埋怨并且积极的停止处置,因为他们反响的很多信息会同时代表着绝大多数客户的意见,而这些意见对企业而言具有意想不到的价值。
所以,一个企业投诉与效劳渠道的畅通与否,将直接决定客户对企业的信任度以及复购率,与企业的开展壮大也存在很大的因果关系。做为一个企业管理者,时刻跟进监管销售、客服与客户的聊天也不失为一种进步企业效劳质量的小窍门。
我为什么会觉得公司需要有专门的客户管理工具呢?
首先,我们要晓得,客户管理工具是为企业提供微信聚合聊天管理的工具,对公司销售与客服号所有微信号停止统一管理,建立客户流量池,实现微信运营规范化、流程化,协助企业实现低本钱高回报的效劳质量提升。而且,微信客户管理工具不只仅局限于冰冷的机械式回复,客服可以随时通过人工设置回复,处置系统情感上的弊端,最重要的是指导者还可以实时监管下属于与客户之间的聊天记录,提升员工沟通质量。
假设你想理解更多关于客户关系管理知识,欢送关注私信小编。
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